募集要項
- 仕事内容
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置き型社食『オフィスおかん』の事業拡大に向け、中小企業向けのソリューションセールスを担っていただきます。
【募集背景】
同社では、より多くのお客様にサービスを提供するために、中小規模クライアント向けセールス部門の体制強化を進めています。特に、変化の多いビジネス環境において柔軟に対応し、営業活動を主体的に推進できる方を募集しています。
＜ミッション・役割＞
多種多様な業界の中小規模クライアントに対し、置き型社食『オフィスおかん』を通じて、組織・人・労働環境にまつわる課題を解決するソリューション営業をお任せします。
新規MRRの増加を目指し、商談実施数と受注率向上のKPI達成に向けた営業活動に取り組んでいただきます。
＜具体的な業務内容＞
新規営業活動
・新規顧客との商談実施(1人あたり月60件程度)
※インサイドセールスが設定したインバウンド商談が中心
・顧客の課題仮説構築とヒアリングに基づいた提案資料作成
・受注に向けたフォローアップと関係構築
・顧客管理システムを活用した案件進捗管理
【ポジションの魅力】
・事業拡大フェーズのため、個々人の成果が会社の成長に直結します。また、明確なKPIで自分の成長を数値として実感できる点も魅力です。
・「オフィスおかん」は単なる食事サービスではなく、社会的価値の高いプロダクトです。健康経営の推進から社内コミュニケーションの活性化、そして生産性向上まで、企業が抱える様々な課題解決に貢献しています。
・営業にはクライアントごとの課題に合わせた提案力が求められ、「どのような提案で価値を感じてもらえるか」を追求するやりがいがあります。
【note記事】
「数字と顧客課題解決の両立」OKANセールスの本音に迫る
https://editor.note.com/notes/n69c0abe25f5e/edit/
【業務における使用ツール】
・顧客管理ツール：Salesforce
※SalesforceはSalesforce.com，Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
・社内コミュニケーションツール：Slack
・ビジネスクラウドツール：GoogleWorkspace（Document・Sp
- 応募資格
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- 必須
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■必須スキル
・営業経験（個人・法人問わず/目安としては2年以上）
■歓迎スキル
・無形商材や競争の激しい市場での営業経験をお持ちの方
・ベンチャー企業や変化の多い環境で成果を上げた経験がある方
■求める人物像
【全ポジション共通】
・OKANのミッションである「働く人のライフスタイルを豊かにする」に共感する方
・OKANの今後の方向性に共感する方
※参考：CEOメッセージ https://note.okan.co.jp/m/md5c612343a3d
※参考：続：このままでミッション実現に届くのか」OKANで活躍している人の共通点とは？
https://note.okan.co.jp/n/n2740a5463f18
【このポジションに求める人物像】
・自律的に行動し、変化の多い環境でチャレンジしていきたい方
・営業スキルを活かしていきたい方
・将来的に営業だけではなく、営業企画やマネジメントなど様々なことにチャレンジしていきたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 403～600万円
