募集要項
- 仕事内容
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コンサルティング事業部は、既存クライアント300社強に対して採用戦略の策定、運用の実務オペレーションの設計・改善、採用業務の自動化、集客施策の提案など、採用全体のプロジェクトマネジメントを担っています。その事業部内のコンサルタント職（既存顧客に対するセールス・カスタマーサクセス職）のチームマネジメントをお任せしたいと考えています。今後2年ほどでコンサルタントは約10～15名程になるため、その半分の約5～7名のマネジメントをお任せします。本職種は、既存顧客の採用業務代行のプロジェクトマネジメントからサポートに入り、中長期的に上流工程の戦略設計の支援までを行っていく組織攻略型の営業チームとなります。中小問わずに既存顧客の採用ニーズを把握して、主要決裁者への提案を行える営業戦略をメンバーと共につくり、売上アップを目指すチームです。
【業務内容】
入社後まずはメンバーの担当案件に同席し、どのような支援・提案を行っているかを把握いただき、その後マネジメントへと移行していきます。担当メンバーの売上向上のため、どのように顧客企業のニーズ開拓を行うかを共に戦略を立てて実現していきます。
■チームメンバーの営業戦略策定
・顧客企業との定例MTG
・集客プランニング
・選考プロセスの構築・設計
・分析レポートを元にした分析、改善施策の考案
■チームメンバーのマネジメント
■自社の採用面接 など
※現在の顧客企業は累計450社以上。日本を代表する大手企業、有名メガベンチャー、地方の成長企業、資金調達をしたスタートアップ、ニッチ領域のトップ企業、など規模・業界・職種は多岐にわたっています。
- 応募資格
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- 必須
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【求める経験】
・5年以上の法人営業（toB）経験
・カスタマイズ提案を要する営業の経験
・担当顧客20社以上の既存顧客へ営業をしてきた方
・チームマネジメントの経験
【歓迎スキル】
・人材業界での営業経験
・高単価商材（提案合計が1千万円）の営業経験
・企業内で他部署のアカウント開拓をする営業経験
・課長→部長→役員と組織攻略を行った営業・提案の経験
・管掌チームの売上計画、KPI管理・策定までされていた経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600～850万円
