募集要項
- 仕事内容
-
【職務概要】
大手企業の人と組織に関する課題解決のため、ソリューションを企画提案し、提供までのすべてのプロセスをマネジメントしていただく仕事です。課題解決のパートナーとして、営業活動（新規顧客開拓や既存顧客の深耕）を通じた接点づくりから提案・実行までを一貫して担います。
■提供するソリューションの一例
・現状把握／課題把握のためのサーベイ
・研修やワークショップ
・現場改善や制度／仕組みづくりのコンサルティング
■ソリューションテーマの例
・「マネジメント変革」や「リーダーシップ」プログラムをはじめとする階層別教育
・キャリア開発、DE＆I、次世代人材の育成など、お客さまの強化領域へのご支援
・お客さまの営業組織の強化（営業マネジメント力強化、セールスのスキル強化、仕組み構築のコンサルティング）
【仕事の進め方】
■営業活動の進め方
大手企業を中心に10-15社程度のお客さまを担当いただきます。
1.顧客の事業環境から仮説を立て、窓口部門へアプローチ
2.顧客へのヒアリングから解決すべき真の課題や要因を特定
3.課題解決のための施策を企画、提案
4.施策を実行・フォロー
5.残された／新たな課題を合意し、継続施策を提案
※標準化されたプログラムやコンサルティングを組み合わせながら、お客さまの課題に応じてリューションを企画設計します。
※課題のテーマや難易度に応じて、専門性を有するコンサルタントやプログラム開発担当者、研修講師等とプロジェクトを組成します。
【入社後の活動／研修イメージ】
配属当初は、既存顧客の商談や研修の実施フェーズに加わり実際の業務を経験するとともに、マーケティング部門からトスアップされるリード情報や過去に取引のあったお客さまへアプローチするなど、新規開拓活動も実施いただきます。
入社後3ヵ月間を「立ち上がり注力期」と位置づけ、人材開発・組織開発分野でソリューション営業を行うために必要な一連の知識／スキル／マインド／業務遂行の方法を習得するオンボーディングプログラムが整備されています。
【営業職の目標管理について】
成果目標とプロセス目標による年間での評価制度を導入しています。成果目標は売上高や利益額など、プロセス目標は新規
- 応募資格
-
- 必須
-
【必須経験・スキル】
・法人顧客に対し、課題ヒアリングを起点にしたソリューション提案型の営業経験（業界不問）
・複数の協働者とかかわり、合意形成をしながら仕事を推進したご経験
【歓迎する業務経験】
・人材開発、組織開発領域でのソリューション営業経験をお持ちの方
・人事部門などで自社の人材開発や組織開発に携わった経験のある方
【求める人材像】
・顧客と向き合い、関係を築く中で課題を見出し、自ら提案の機会を探っていくことを前向きに楽しめる方
・提案活動や目標達成に対して責任感を持ち、成果に向けて考え、主体的に取り組める方
・顧客の抱える抽象的な課題を言語化し、納得感のある提案につなげるための思考力・構造化力を備えた方
・社内外の専門性を持つメンバーと協働しながら、相手の立場を理解し、関係性を築くことで提案を形にできる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 458～764万円
