募集要項
- 仕事内容
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■募集背景
『TUNAG』は、組織のエンゲージメントを高める、HRtech×SaaSプロダクトです。
業務DXやコミュニケーション活性化を実現する機能を搭載した、社内情報共有ツールを用いて、組織に良い習慣をつくり、エンゲージメントを高めるご支援をしております。（サービスサイト： https://biz.tunag.jp/ ）
組織課題は企業フェーズの変化や外部環境の変化にも左右され、100社あれば100通りです。TUNAGは組織の「今」に合わせて最適な運用ができるように、課題把握・施策実行・分析をワンストップで実現します。現在では1，000社以上の企業が弊社のサービスを利用し、その満足度は継続率99%と高くご評価いただいています。
TUNAGはこれまで直販営業によって順調に売り上げを伸ばしてきましたが、更なる成長を目指し、2023年にアライアンス営業部を設立しました。
→立ち上げ背景 https://note.com/yasumanmaka12345/n/na2a8ced9e976
これまでの0→1の検証フェーズを終え、2025年から更にアクセルを踏み、各チャネルごとに少数精鋭チームで実績をつくる体制への移行を進めています。
特にHR領域においてはすでにパートナー契約拡大を強く推進しており、今後アライアンス拡大の中核を担います。
そこでHR領域に特化してパートナー開拓、深耕を推進いただける方を募集いたします。
■具体的な業務内容
提携先企業の営業担当者と連携し、TUNAGの営業戦略を推進します。
初回の商談から契約成立までの一連の営業プロセスを担当いただきます。また、担当者が自社サービスを深く理解できるように勉強会を開催したり、展示会への参加をサポートすることで、代理店を通じた売上の拡大を担っていただきます。
・既存のパートナー企業との関係構築
・最終顧客との商談への同席や契約のフォローアップ
・地方への出張を含む代理店との直接的なやり取り
■ポジションの魅力
・まだ立ち上げ間もないため、仕組みづくりから一緒に行っていただきます。
・いわゆる1→10フェーズとして、HRチャネル拡大という事業成長に向けた自身の取り組みが数字に反映されるスピードが早く、ビジネスパーソンとしての総合力を
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・法人営業経験(3年以上)
【歓迎要件】
・HR業界または人材業界での実務経験
・代理店／アライアンス営業の経験
・無形商材における新規営業の経験
・契約金額が500万円以上の高価格帯商材に関する新規営業の経験
・経営層や複数部門に対する横断的な提案経験
・顧客課題の上流から介在し全体を巻き込みながら戦略遂行した既存営業の経験
【求める人物像】
・目標達成に向けた熱量があり、それに向けて自主的に考え行動できる方
・既存の枠組みを超えたチャレンジしようという気持ちが旺盛な方
・チームとのコミュニケーションを大切にし、情報共有できる方
・スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方
・積極的に技術や知識を身につけ、自己成長を目指す方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 愛知県
- 年収・給与
- 402～720万円
