募集要項
- 募集背景
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これまではスクラッチ開発がメインであり、一方でお客様から、SaaS導入の引き合いが増えてきていることから、その「専門家」の採用を急いでいます。
本ポジションはセールス側であり、
Salesforce
ServiceNow
Dynamics
Coupa
Boomi
上記プロダクトのセールス経験がある方を求めています。
営業活動だけでなく、営業戦略の立案、アライアンス強化など幅広く担当して頂きます。
優秀なエンジニアが多く在籍しており、また、歴史、ブランドのある会社であり、優位に営業活動を進めることができます。
- 仕事内容
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SaaS製品をメインとして、新規顧客・案件獲得を目指し、幅広い顧客に対して営業戦略立案からシステム開発・導入・および活用支援に関わる下記業務をお任せ致します。・ターゲット企業に向けたアカウントプランニングおよび営業戦略立案・実行
・顧客との中長期的なリレーション構築と、継続的なアップセル／クロスセル機会の創出・顧客の業務課題に基づいたSaaS製品の導入提案活動
・コンペ参加時の勝ち筋シナリオ策定、競合比較を踏まえた差別化提案、および役員層向けプレゼンテーションのリード
・ステークホルダー分析に基づくキーパーソン（業務担当者～決裁者）との関係構築と提案巻き込み
・パートナー企業との連携強化、セミナー開催等による案件創出
【ポジションの魅力】
・大手通信会社を中心に、航空・旅行・製薬など多様な業界のお客様のプロジェクトに対し、新規提案から開発・エンハンスまで一貫して携わることができます。
・お客様先へ戦略的出向や常駐も積極的に行っており、長くお付き合いのある信頼できるお客様からのご相談を受けて、新しい仕事につながる事例が多くあります。
・お客さまの事業特性上、非常に高品質なシステム開発が求められます。また、AIなどの新しいテクノロジーの導入にも積極的であるため、高度なシステム開発スキルを身につけることが可能です。
・また、新規顧客開拓もミッションであり、その過程でプロジェクトマネジメントスキルを磨くことはもちろん、新規案件の獲得やプロジェクトの立ち上げに関わるビジネスアナリストやビジネスデベロップメントの経験を積むことも可能です。
・2023年にできたばかりの本部で、20代～30代前半の社員が多く活躍しています。年齢に関わらず自由に意見を発信することができ、風通しのよい環境で社員同士が互いを尊重し、協力し合いながら仕事を進めています。
・柔軟な働き方が可能で、育児等をしながら働く社員が多くいます。仕事・プライベート両面でロールモデルとなる方を見つけやすい環境です。
・多くのキャリア入社社員が活躍しており、重要な役職を任されている人も多くいます。入社後はキャリア入社社員とプロパー社員の間に、昇進・昇格などの差はなく、平等に評価されています。
※「内容に興味があり、話を聞いてみたい」
「興味はあるものの、自分にマッチするかがわからない」
という方はぜひ、「気になる」をクリックしてください。
ご面談をお願いしたい(ご経歴が合致している)場合は
募集企業名を公開致します。
- 応募資格
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- 必須
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・営業戦略の立案から実行までのご経験をお持ちの方
・営業チームまたはプロジェクトのリーダーまたはマネージャーとしての経験があること
・以下いずれかのSaaSに関する提案もしくはコンサルティングの経験があること
Salesforce
ServiceNow
Dynamics
Coupa
Boomi
- 歓迎
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・応用情報技術者の資格を保有していること
・新規案件の獲得や立上げ経験があること
・Oracle、Java、AWS、Azure、GCP 等の資格保有
・新規案件の獲得や立上げなどを通じてお客様の課題抽出からソリューションの提供に積極的に関わっていきたいというご意欲をお持ちの方
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 32～45歳 （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- フィットする人物像
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・SaaSソリューションのセールスに関する営業戦略を構築し、社内において、新たな商流を作ることに興味がある方
・キャリアアップへの強い意欲がある方、もしくはこれまで培ってきた経験をお客様、自社に還元していきたい方
・セルフスターターで明るく、周りを巻き込みながら仕事が出来る方
・お客様の成長を支えていきたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都千代田区大手町
東京都千代田区九段南
(神奈川県横浜市)
※リモートワーク可能 (フルリモート不可)
- 勤務時間
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専門業務型裁量労働制
みなし労働時間/日：9時間10分
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
【標準的な勤務時間帯】
8:40～17:10
- 年収・給与
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1,200～1,800万円程度
※スペシャリスト～エキスパート想定
※現職考慮
昇給:年1回
賞与:年2回
- 待遇・福利厚生
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交通費全額支給、各種社会保険完備
生命保険・損害保険（グループ保険）
確定拠出年金制度
退職一時金 ※退職金前払い制あり
住宅制度(独身寮、住宅手当(どちらも条件あり))
資格取得支援制度、研修支援制度
財形貯蓄
保養所（全国各地・ハワイ）
各種スポーツ施設
継続雇用制度（再雇用） ほか
- 休日休暇
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土曜・日曜（完全週休2日制）、祝日、年末年始
暑中休暇（連続1週間）、リフレッシュ休暇（連続1週間）、
年次有給休暇(初年度17日。5年目より2日ずつ増えて最大年23日。毎年4月1日に付与。最大46日まで保有可能。)
振替休日、慶弔休暇
産前・産後休暇、マタニティ有給休暇、パートナー出産休暇、介護休暇 ほか
＜出産・育児関連＞
妊娠期間中の勤務時間の短縮、育児休業・出生時育児休業（産後パパ育休）
育児のための勤務時間の短縮など、所定時間内裁量労働制、子の看護休暇、半日休暇
- 選考プロセス
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書類選考
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1次面接
↓
2次面接
↓
3次面接
↓
オファー面談
↓
内定
