募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
【パートナー企業（販売代理店）を通じた、OfferBoxの売上拡大を目指す】
OfferBoxを直接ご自身で販売するのではなく、OfferBoxの拡販に協力していただけるパートナー企業の新規開拓や既存パートナー企業に対するOfferBoxの拡販やエンドユーザーの採用成功をフォローするための営業支援を実施するポジションです。 パートナー企業との営業計画の立案や育成など、営業活動支援だけでなく、パートナー企業の事業拡大を見据えた経営視点での支援も実施します。
【本ポジションにおけるミッション】
未稼働代理店との関係強化ならびに売上向上をミッションとして取り組んでいただきます。
パートナー企業のOfferBox販促支援や関係性構築においては、接点回数を増やし信頼関係を構築する事も重要であるため、web商談や電話だけでなく、直接の訪問をうまく使い分けてご対応いただきます。その上で、各パートナー企業における売上歩留まりの課題特定や仮説立て、どうすればOfferBoxの拡販に向けて動いていただけるかの適切な対応策、手段を講じていただきたいと考えております。
2021年には東証マザーズ市場に上場し、会社としても組織としても第2成長フェーズを迎えている今、主体性を持って学ぶなど成長意欲を持った方を迎え入れ、更なる組織強化へとつなげていきたいと考えています。
【業務内容（例）】
・パートナー企業との定例お打ち合わせの実施
・提案中の案件の進捗確認や稼働中企業の改善提案など、必要に応じ拡販に向けた戦略策定や施策立案なども実施
・パートナー企業の育成に伴う営業ツールの作成
・パートナー企業に対し、OfferBoxの販売手法に関するアドバイスや情報提供
・パートナー企業への積極的な商談同席など
【この仕事の醍醐味】
現在パートナー営業は大手代理店を担当するエンタープライズチームと中小代理店を複数担当するSMB領域に分かれております。
今回は大手代理店の1社を専属で担当いただく方を募集したいと考えております。
代理店企業の役員や経営陣とともに昨対売上からどの程度事業を成長させるのかの事業戦略に携わったり、顧客の販路化拡大をしていくための手段について共に検討したり、1つの事業部
- 応募資格
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- 必須
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【必要要件】
・営業(個人・法人問わず)のご経験
※業界不問ですが、以下要件を複数満たす方を求めます。
【経験値】
・営業活動において目的達成のための課題特定を行い、そこに対する打ち手を考え、ソリューションを提供した経験（すべて自らではなく上長のサポートのもとでもOK）
・企画書や提案書を作成し、営業活動を行っていた経験
・チームで互いを補完しあいながら成果に向けて動いた経験
【スキル・マインド】
・相手のニーズを聞き出し、くみ取る力
・困難に直面してもやり続けられる継続力
・数字達成に向けて努力できる達成意欲がある
・周囲に対して積極的に働きかけ、学ぶ姿勢がある(素直さ)
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 500～800万円
