募集要項
- 仕事内容
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【仕事内容】
自社開発の新卒採用支援サービス「OfferBox」やその他HR領域のサービスを提供している当社にて、法人企業向けの提案営業をするポジションです。インサイドセールスやアウトバウンドコールにより商談化したアポイントに対してWeb商談を実施し、受注までフォローを行います。契約に至った顧客の形態によっては、そのままCSとして伴走し、顧客の採用成功に向けたフォローや次年度以降のリピート受注のフォローも行います。
新卒採用市場は売り手市場の強まりや採用活動の多角化による新卒採用支援サービスに対するニーズの高まりを背景に、継続的に拡大しており、ダイレクトリクルーティングの利用企業・利用学生ともに増加しています。一方で、企業の採用課題は年々複雑化しており、顧客ごとに課題や採用におけるボトルネックを抽出をし、OfferBoxやその他商材でどのように解決することができるのか、企業毎の採用全体を鑑みて提案する必要があります。このような事業・組織・採用課題の特定や自社複数サービスを活用したトータルソリューションの提供などの営業活動を通じて、本質理解力/問題解決力や交渉力など営業としての汎用スキルを磨くことが可能です。
【主な業務例】
・新規および過去利用企業の受注促進
・決定人数の向上施策立案、実行
・他部署連携や部門横断プロジェクトでの貢献
・クライアントに有益な情報の発信人事担当者様と連携し、採用成功に向けた計画（人材要件、メッセージ、採用プロセス）の策定
・メンバーの育成
「OfferBox」とは、企業が採用したい学生に直接アプローチできる新卒ダイレクトリクルーティングサービスです。
【プロダクトの特徴】
・24万人以上の就活生が登録（例年の卒業学生数は約50万人のため2人に1人は登録しているサービスです）
・適性検査結果を含む多様な検索軸が売り！
・業界初オファー送受信制限や検討保留機能等、学生の志向性や就活のトレンドに合わせたアップグレードを常に行っております
【数字で見るi-plug】
・年齢構成比：20代29.6％、30代47％、4，50代23.4％
・組織構成：中途社員85％、新卒社員15％、男性55％、女性45％
・育休取得率：男性63％、女性100％（カルチャ
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・無形商材の法人営業経験3年以上
・新規顧客開拓の営業経験
【歓迎要件】
・数名規模の営業チームにおけるリード経験
・人材業界での営業経験
・新卒市場での営業経験
【求める能力】
・論理的思考力、問題解決力
・能動的に動き、周囲を巻き込む力
【ポジションの魅力】
顧客の採用成功に向けて市場感・市況感を把握し顧客を動かす必要があるため、課題発見力・折衝力・交渉力・関係構築力などコンサルティングに近しい営業全般で必要とされるスキルセットを磨くことができます。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 550～710万円
