募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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★8年連続シェアNo.1を獲得「個人のキャリアの豊かさを実現」★【注目のHRTech領域/自社サービスを展開/毎年130%の売上成長！】【募集背景】
タレントマネジメントシステム「カオナビ」を通して、企業…
当社は、人材管理市場において8年連続シェアNo.1※（2024年12月末時点で利用企業数4,100社以上）を獲得し、お客様からの注目度も高くお問合せも増えていることから営業部隊の強化が急務となっています。
労働生産性の低さを是正するため、人の個性や才能を活かすマネジメントを実現し“正解のない人事課題”の解決を目指し、セールスという立場でご活躍いただける方を募集します。
中期経営方針の一つに“継続的なARR（Annual Recurring Revenue / 年間経常収益）の成長”を掲げており、単価向上によりARPU（Average Revenue Per User / 1ユーザーあたりの平均売上金額）の向上を目指しています。
企業ニーズに応えた機能やオンボーディングコンテンツを活用しながら、当社のドライバーとしてご活躍いただけるセールスを募集いたします。
【職務内容】
いずれも「カオナビ」未導入の顧客に対して、最適なソリューションの提案及び新規導入までを行います。
・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）
・顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者・役員等との折衝業務
・RFP（提案依頼書）の作成・提案
・コンペでのプレゼン
・LTV（顧客生涯価値 / Life Time Value）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築
【想定ポジション】
■フィールドセールス
L 連結従業員数1万名未満の新規顧客開拓
■エンタープライズセールス
■エンタープライズセールス（シニア）
L 連結従業員数1万名以上の新規顧客開拓
L アカウントセールスとして、導入企業グループの横展開
フィールドセールスチームは30名ほど、エンタープライズセールスチームは80名ほどの組織になり、さらなるカオナビの事業拡大のため生産性の高い営業組織を作るべく、仕組み化やチームリレーションの向上に取り組んでいます。
ご入社後はチーム全体で受注を目指していただきます。
【魅力】
■ 貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる
・トヨタなどの大手企業、経済産業省などの中央省庁や地方…
- 応募資格
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- 必須
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※以下いずれかの経験
【フィールドセールス】
・無形商材の新規営業経験（3年程度以上）
【エンタープライズセールス】
・IT業界（ソフトウェア）での法人営業経験（3年程度以上）
- 歓迎
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・担当社数が50社以上の経験
・複数業界の顧客対応経験
・業務システムやWebサービス等の提案型営業経験
・エンタープライズ企業への営業経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F
- 勤務時間
- 09:30～18:30
- 年収・給与
- 500万円～2000万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 祝日、カオナビ休暇（3日間/通年）、慶弔休暇、年末年始休暇、有給休暇、育児休暇、産前産後休暇
