募集要項
- 仕事内容
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急性期病院の経営層に対し、病院の売上向上を目的としたエムスリーの媒体を活用したマーケティング支援、
および開発中の外来診療の生産性改善のためのSaaS、インフォームドコンセントのデジタル化を支援する
SaaSの提案営業を行っていただきます。
事業の立ち上げフェーズにおいて、主体的に営業戦略を構築し、多角的なアプローチで新規顧客開拓を推進することで、
医療機関の経営課題解決に貢献いただきます。
??職務詳細
(1)多角的なアポ獲得とリード育成
・アウトバウンド営業：全国の急性期病院の院長、経営企画、事務長といった経営幹部層に対し、
電話やメールなどを活用してアポイントを獲得
・m3.comを活用したリード獲得：m3.comを戦略的に活用し、効率的なリード獲得施策を立案・実行
・グループ会社顧客からの紹介依頼：グループ会社が持つ顧客基盤を通じたサービスの紹介依頼によってアポイントを獲得し、
営業機会を創出
・企業との営業連携提案：医療分野で連携可能な企業との新たなパートナーシップを構築し、共同でのリード獲得や
営業機会の最大化を図る
(2)顧客の経営課題ヒアリング / 提案：顧客の抱える経営課題を深く理解し、同社のサービス（エムスリー媒体活用マーケティング支援、
SaaS）を通じた解決策を提案
(3)新規受注獲得：長期的な視点で顧客との関係を構築し、サービス導入に向けた交渉、契約締結までの一連の業務を遂行
(4)営業戦略の立案・実行：自らKPIを設定し、目標達成に向けた営業戦略を立案・実行。進捗状況を分析し、必要に応じて戦略を修正・改善
(5)プロダクト改善への貢献：開発中のSaaSについて、顧客からのフィードバックや市場ニーズを開発チームに連携し、プロダクト改善に貢献
- 応募資格
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- 必須
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※医療業界のご経験や医療に関する知識は不問です。
〇ご経験
社会人歴3年以上で下記のいずれかのご経験をお持ちの方
・法人営業経験3年以上：特に無形商材、またはIT/SaaSの営業経験をお持ちの方
・新規開拓営業のご経験：自身でアポイント獲得からクロージングまで一貫して担当し、
結果を出した経験をお持ちの方。特に、多様なチャネル（アウトバウンド、リード獲得施策、
紹介、アライアンスなど）からのアポイント獲得経験があれば尚可
・経営層への提案経験：企業や組織の経営層（役員、部長クラス以上）に対し、
具体的な課題解決提案を行った経験
〇スキル
・自走力・課題解決能力：指示を待つのではなく、自ら課題を見つけて解決策を考案し、
実行できる方。KPI設定から逆算し、目標達成のために主体的に行動し、必要なサービス
改善などに向けてエスカレーションできる方
・コミュニケーション能力：顧客の潜在的なニーズを引き出し、適切な提案を行うための
高いコミュニケーション能力。社内外の関係者と円滑に連携できる能力
- 歓迎
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・SaaSビジネスに関する理解：SaaSビジネスモデルや
サブスクリプションモデルに対する理解
・事業立ち上げフェーズでの経験：新規事業やサービス立ち上げに
貢献した経験
・マーケティングに関する基礎知識：デジタルマーケティングや
広告媒体、m3.comのような医療系プラットフォームの活用経験
・パートナーアライアンス経験：企業間連携による
新たな事業創出やリード獲得に貢献した経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 港区
- 勤務時間
- 9:00~17:45/※7時間45分
- 年収・給与
- 500万円～1000万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
- - 確定拠出年金制度 - 借上社宅制度 - 持株会制度 - 慶弔金・傷病見舞金制度 - 年次健康診断 - 健康保険組合等による各種サービスあり
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／- 完全週休2日制（土日祝）- 年次有給休暇 - 年末年始休暇（12/30-1/3） - 結婚休暇（5日） - 弔慰休暇 - 産前産後休暇 - 育児・介護休業、他
- 選考プロセス
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書類選考→面接2～3回
※最終面接前までに適性検査（SPI）の受検をお願いしております。
※経験や実績に応じて選考フローや面接回数が変動する可能性がございます。
