募集要項
- 仕事内容
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Lakehouse部では、クラウド上でデータの格納・処理・分析・機械学習まで一気通貫で扱える Lakehouse プラットフォームである
Databricksを活用し、お客様にデータ&AIを活用いただけるよう、データやインフラ基盤の構築や内製化支援をしています。
本求人で採用する方には、当部のプリセールス営業を担当していただきます。
顧客とのリレーション強化（ナーチャリング）、マーケティング施策との連携を通じてスキルアップを目指していただきます。
経験豊富な方には、プリセールス・営業・マーケティング戦略やチームサポートなど関わる横の幅を広げていただき、
経験が浅い方には、プリセールスを中心に幅を広げていただきます。
採用後は、入社研修の後、下記の業務をお任せいたします。
◆プリセールス
・顧客要件のヒアリングから課題整理、提案資料作成
・技術チームとの連携による案件推進
・各案件の進捗管理や課題抽出、改善提案
・既存顧客のナーチャリング活動を通じた、将来的なアップセル・クロスセル機会の創出
・提案段階から見積提示・価格調整までを含めたクロージング支援
・マーケティング施策との連携（展示会・セミナー・コンテンツ発信など）
※顧客は大手企業が中心です
◆インサイドセールス（ナーチャリング）
・自社サイトやパートナー経由でのリード、展示会やセミナー参加企業へのアプローチ
・顧客との継続的な接点をもち、中長期的に商談につなげる活動
・現状は強固な繋がりのあるお客様からのご紹介が多いため、ナーチャリングが重要
◆フィールドセールス（クロージング）
・プリセールスとして営業に同席し、顧客課題のヒアリングから提案・見積対応
・案件進行時には技術メンバーと連携し、顧客に最適なソリューション提案をリード
- 応募資格
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- 必須
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下記のいずれかに該当する方
・IT業界にてプリセールスエンジニアとしての実務経験を2年以上有する方
・ソリューション営業経験を1年以上有する方
・単独で客先にてプリセールス対応が可能な方
- 歓迎
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・データプラットフォーム関連ソリューションの
プリセールス経験をお持ちの方
・フリートークでアイスブレイクの上手い方
・お客様とリレーションを深めていける方
【カルチャーフィットしやすい方】
・受け身の姿勢ではなく、自律して主体的に業務に取り組める方
・ワンランク上を目指したい 成長志向をお持ちの方
・数値目標に向かって最後まで走り抜ける方
・目標数値だけでなく、お客様の目線に立ったご提案ができる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 千代田区
- 勤務時間
- 10:00~18:30/※7時間30分
- 年収・給与
- 550万円～700万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 休日休暇
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土曜日,日曜日,祝日／日曜、土曜、祝日、夏季、年末年始、介護、育児、産前・産後, 慶弔,リフレッシュ、等
＜入社サポート休暇制度＞初回の有給休暇付与までの期間で、入社後慣れない環境により体調を崩したり公的な手続きの実施が必要な場合に取得できます。
- 選考プロセス
- 書類選考 → Web適性検査 → 1次面接 → 2次面接 → 内定
