募集要項
- 仕事内容
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クラウド型電子カルテ「CLINICSカルテ」を中心に、全国の医療機関に対して自社プロダクトであるオンライン診療
・Web問診・Web予約などの医療DXクラウドサービスの導入に関する商談獲得業務を行うイ
ンサイドセールスチームのマネージャー業務をお任せいたします。
同チームの顧客としては必ずしも導入検討しているわけではありませんので、顧客が抱える課題の具体をヒアリングいただきつつ、
興味喚起をすることが必要になります。そのための戦略策定や実行に関してのフォローアップなど、
営業企画要素を大きく含む業務ミッションをご担当いただく想定になっております。（なお、The Model型の分業体制をとっており、
提案活動はフィールドセールスが担うため、商談アポイントの獲得業務に専念いただける役割分担となっています）
具体的な業務
- 商談獲得戦略の策定と実行
- KPI達成に向けた戦略策定
- ターゲット選定／架電リスト作成
- 既存リードのHot化に向けた施策提案
- オペレーション改善
- トークスプリクトの量産・改善・型化
- ハウスリストのデータ整備とリード分析
- 最適なアプローチ方法の検討
- マネジメント
- ピープルマネジメント
- 人材育成
- 応募資格
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- 必須
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以下いずれか3つ以上のご経験をお持ちの方
- 5名以上の営業組織のマネジメント経験
- 物事を構造的に捉え論理的/数的に思考できる方
（業界/事業理解・分析がフレームが無くとも思考できる）
- KPI分析し戦略の立案/実行ができる方
- チームリーダー、マネージャーとしての業務経験3年前後
- チームとして連続的に成果を出してきた方
- 自ら手を動かし戦略・戦術を推進できる方
（※電子カルテ/クリニックドメインでの経験は問いません）
- 歓迎
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- マーケティング（リード獲得）分野について経験
- SaaS領域や基幹システムの営業経験
- 医療/診療所マーケットへの知見、ビジネス経験
- SFA/CRMの活用経験（データ/数値管理）
【求める人物像】
- セールスの成果、数値に対するこだわりを持って取り組める方
- 論点思考/仮説思考が高水準で行える方
- 営業戦略の立案、実行、検証の一通りの業務経験
【志向性】
- 商品スペックや価格優位性を前面に打ち出すのではなく、
顧客のニーズの発掘・課題認知から、
いかに課題解決するかという観点にこだわって取り組める方
- 顧客の本質的な（経営・事業に近い）課題解決に携わりたい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 港区
- 勤務時間
- 10:00~19:00/※8時間
- 年収・給与
- 700万円～950万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 休日休暇
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土曜日,日曜日,祝日／完全週休2日制（土、日曜日）、祝日、年末年始、有給休暇
※年次有給休暇は時間単位での取得可能（最大5日まで）
- 選考プロセス
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書類選考→面接2～3回（オンラインor対面）→内定
※選考フローは変更となる可能性があります
