募集要項
- 仕事内容
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|業務内容
・顧客データや営業活動データの収集・計測・分析を通じた売上最大化に繋がるエッセンスの特定
・マーケティングチームやIS（インサイドセールス）、FS（フィールドセールス）との連携による商談機会創出の最大化と契約効率の向上
・受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行
・上記戦略策定やマネジメントのみならず、フィールドセールスとして営業活動
・ユーザーインサイトをベースとしたプロダクト開発へのフィードバック
・ヘルススコア設定や顧客KPIモニタリング等のサポート・モニタリング体制の構築 ・顧客ニーズを正しく把握し、コンサルテーションだけでなくプロダクト改善に繋げる
|このポジション/仕事の魅力 【市場成長性】
・海外と比べて日本では採用におけるオープンデータ活用の市場がまだできていない中で、ブルーオーシャンに対する市場を作る立場を経験できます。（すでにある市場、レッドオーシャンに対してシェアを奪いにいく戦いではなく、自分達で市場を新たに形成していきます。）
【事業成長性、他社差別化】
・特許をもった技術をベースに、上記市場に対してオープンデータを活用した新しいHRTechサービスを広めていく経験を積むことができます。
【キャリア】
・営業経験だけでなく、プロダクト作りにも直接的に携わることができます。組織拡大中の成長フェーズにてマネージメント経験を積むことができ、より大きな役割を担うことができます。
- 応募資格
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- 必須
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・同社Missionへの共感や、Valueを体現できる方
・セールス組織のマネジメント・組織立ち上げ・オペレーション構築の経験がある方
・HR系SaaS業界、Web業界の営業経験がある方
・B2Bのセールス戦略の策定およびKGI/KPI設計の経験がある方
・データをもとに構造的・戦略的に考え、施策実行し成果を最大化させた経験がある方
【求める人物像】
・Valueを体現できる方
・細かな分析等、PDCAサイクルを自分で回せる方
・社交性が高い方、顧客深耕が得意な方
・SNS等のフォロワー数が多い方、情報発信が得意な方であれば尚可
・顧客の成果創出に向け、必要な改善ポイントを分析するだけでなく、顧客の行動変容を促すコミュニケーションができる方
・他社のサービスや市場の情報に興味を持ち、業界全体含めた商材知識をインプットできる方
・目まぐるしい環境変化の中で、常に目標に向けて強い達成意志を持ち続けられる方。また、高い目標を追うことに対して常に成長し続けることができる方
・分析等に対する興味・関心がある方
・顧客への適切な改善提案、行動喚起を促せる方
- 歓迎
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・人材業界の営業経験がある方
・エンジニア採用経験やエンジニアバックグラウンドがある方であれば尚可
・人事領域に対する知見が深い方
・開発チームと連携し、成約率最大化に向けたプロダクト改善の提案等ができる方
・カスタマーサクセス経験もしくは、採用コンサルタント・採用エージェントのご経験がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 千代田区
- 勤務時間
- 10:00~19:00/※8時間
- 年収・給与
- 800万円～1200万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
- ・ワーケーション推奨制度 ※オフィスはフリードリンク
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／・入社日に病気休暇(Sick Leave)5日/年 ／ ・産前産後休暇（育休後復帰率100%）
- 選考プロセス
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（カジュアル面談） → 書類選考 → 一次面接（グループマネージャー） → 最終面接（部長職） → 内定 →オファー面談
※選考回数は変更する場合がございます。
