募集要項
- 仕事内容
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顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、
コミュニケーション活性化などの提案活動をします。
複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、
「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。
アカウント営業職は、顧客の取り巻く環境やIR情報、顧客の声から本質的な課題仮説を立案し、その仮説検証のためにアプローチを行います。
顧客と課題が共有され検討合意となり次第、この課題への改善策提案に向け社内のエンジニアや専門営業をリードしながらチームを運営していきます。
そして、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。
このような案件推進役、提案活動へのチームリーダー、そして継続的なお役立ち活動によって、
よりビジネスパートナーとしての認知を得ること、顧客との関係性を維持向上させていくことが重要なミッションとなります。
アカウント営業が発掘した案件化の糸口を支援、協業しながら案件化まで伴走し具体化させていく、
専門的な知見からアカウント営業を補佐するのがソリューション営業職です。
・担当業界例：各地域の製造、金融、文教、流通サービス、医療、公共市場（中央省庁・自治体・国立大学）
・営業スタイル：既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
・業務の流れ：現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー
【詳しくは】
◇担当企業群（支社や関連企業など）のリーダーとしてFBJ支社担当営業との連携・戦略立案・実行推進
◇業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、
ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
◇顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
◇顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
◇新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ
- 応募資格
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- 必須
- 法人顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方
- 歓迎
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IT業界での法人営業経験
お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
トップアプローチ経験、大手顧客向け営業経験
市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
販売戦略や提案シナリオ策定の経験、
SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験
公共市場への営業経験、入札対応経験
現職にてITシステムや各種基幹システムを利活用された経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 江東区
- 勤務時間
- 9:00~17:40/※7時間40分
- 年収・給与
- 600万円～850万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 休日休暇
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土曜日,日曜日,祝日／◆積立有給休暇 ◆特別休暇（永年勤続、リフレッシュ、慶弔ほか）
有給休暇：（4月1日～9月末入社：10日、10月1日～3月末入社：5日、勤続1年未満：12日、勤続1年以上：20日） ・半日取得可能
