募集要項
- 仕事内容
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【業務概要】パートナーセールス部門のメンバーとして、担当パートナー企業様（販売代理店、アライアンス先）経由での「カオナビ」の
販売拡大に向けた施策の実行、およびリレーション構築を担っていただきます。
【業務詳細】担当パートナーとのリレーション構築:
┗既存パートナーとの定期的なコミュニケーション（訪問、Webミーティング）
┗パートナーの事業課題やニーズを把握し、「カオナビ」を共同で拡販していくための関係構築
案件創出・販売支援:
┗パートナーの先のエンドクライアント様への「カオナビ」提案支援（商談同行、提案資料作成支援、デモンストレーション実施など）
┗パートナーからの問い合わせ対応、見積作成
パートナー向け施策の実行:
┗パートナーが「カオナビ」を販売しやすくなるための勉強会やセミナーの企画・実施
┗共同マーケティング施策（共催セミナー、展示会出展など）の推進
担当領域の進捗管理:
┗担当パートナー様経由の案件数、売上目標の進捗管理
┗上長（マネージャー）と連携し、目標達成に向けたアクションプランの実行
- 応募資格
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- 必須
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・高い目標達成意欲と、主体的に行動できる（自走できる）方
上記にプラスし、以下いずれかのご経験
・パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験
・IT/SaaS業界における法人営業のご経験（3年以上目安）
※直販営業、パートナーセールス（代理店営業）いずれのご経験も歓迎します。
尚、上記以外の方のご応募も歓迎いたします。
- 歓迎
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【歓迎スキル】
パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験
BtoB SaaS製品の営業経験
大手SIerやコンサルティングファームとの折衝経験
人事・HR領域（タレントマネジメント、労務、採用など）に関する知識・ご経験
【歓迎する人物像】
同社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
パートナー様と誠実な関係を築き、Win-Winの関係を目指せる方（ホスピタリティ）
変化の早いSaaS業界において、柔軟性を持ち、前向きに学習・挑戦し続けられる方
チームメンバーと円滑に連携し、目標達成に向けて協力できる方（協調性）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 渋谷区
- 勤務時間
- 9:30~18:30/※8時間
- 年収・給与
- 500万円～800万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
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テラコヤ…社員主催の勉強会、ドウジョウ…参加必須の社内研修、ハンズアップ制度…半期に1回、他部署への異動希望を表明可能、確定拠出年金制度、カオナビ従業員持株会、
産前産後休暇制度、育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）、My Work Style制度、兼業推奨など
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／完全週休2日制(土日祝)、カオナビ休暇（3日間）年末年始休暇、年間休日120日以上※有給休暇の付与は入社3ヶ月後となります。
- 選考プロセス
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書類選考→面接選考（2-3回）→内定
※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。
※面接選考は基本的にオンラインでの実施となります。
