募集要項
- 仕事内容
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【業務内容】 希望・適性に応じて「アカウント営業」または「アライアンス営業」をご担当いただきます。
1.アカウント営業
■業務内容 ・既存顧客に対する深耕営業・関係構築 ・顧客課題の発掘および最適ソリューションの提案
・契約更新、クロスセル・アップセルの推進 ・顧客の社内複数部署間の調整・連携支援
■業務詳細 ・顧客との定期的なコミュニケーション・商談対応
・アカウントプランの策定と実行（顧客ビジネス環境の把握、営業戦略立案）
・営業進捗管理、契約交渉、条件調整
・社内技術チームやコンサルタントとの連携による提案支援
・顧客満足度向上に向けた施策立案および実行
2.アライアンス営業
■業務内容 ・大手広告代理店やSIerなどとのパートナーシップ構築 ・協業案件の企画立案と推進
・パートナーとの合意形成、契約交渉 ・アライアンス戦略の策定と実行
■業務詳細 ・パートナー企業との定期的なコミュニケーション／関係維持 ・共同事業の企画提案と推進管理
・複数ステークホルダーの利害調整と合意形成 ・パートナーネットワークの拡大および活用
・社内法務・営業・企画部門との連携による支援体制構築 ・提案書・契約書などのドキュメンテーション作成
- 応募資格
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- 必須
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必須（MUST）
・法人営業経験（目安5年以上）
・ソリューション営業もしくはアライアンス・パートナーマネジメントのご経験
・戦略的思考能力
以下のような方を求めています！
・「データに基づいて意思決定を高度化する」というミッションに共感できる人
・自分の得意領域に留まらず、常に周辺領域へ好奇心と向上心をもって取り組める人
・多様なチームの力をレバレッジして、
課題解決をしていくことを楽しめるマインドセットのある人
・顧客課題の解決、ひいては、産業共通課題の解決に喜びを感じることができる人
- 歓迎
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歓迎条件（WANT）
・顧客ニーズの深掘り、課題発見力
・組織横断調整力（顧客社内および社内関係者との調整）
・ドキュメンテーションスキル
（提案書、見積書、合意形成資料等）
・コミュニケーション能力（対顧客、社内調整）
・プロジェクトマネジメント能力
・協業推進力と折衝交渉能力
・企画立案・プレゼンテーション能力
・パートナーネットワーク構築力
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 新宿区
- 勤務時間
- 9:00~18:00/※8時間
- 年収・給与
- 700万円～1000万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
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各種社会保険完備、企業年金基金、退職金（DC）制度、社員持株会、財形貯蓄制度、各種クラブ活動（テニス・ゴルフ・卓球・電子工作部等）、ベネフィットワン
ファストドクター（深夜休日診療）、HOME BASE(家探しサポート）、資格取得補助制度、通信講座受講料補助制度、セミナー参加費用補助、書籍購入費、リモートHQ
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／特別休暇、永年勤続休暇、創立記念日休暇、有給休暇（入社日に付与、日数は入社月により変動、半日の取得も可能）
- 選考プロセス
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書類選考 → 一次面接（営業グループ長＋採用担当）／適性検査 → 最終面接（社長、役員、採用責任者） → 内定
※選考フローは変更する可能性がございます。
