募集要項
- 仕事内容
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クライアント企業のマーケティング部門が獲得した問合せ企業を中心に、接点を持ったことのある企業にアプローチをしていただきます。
問合せ頂いた経緯や企業の状況を把握した上で、商談セッティングを打診し、アポイントを獲得してください。
※獲得した商談は営業担当に引継ぎます。営業に引き継げるように顧客の状況やニーズをヒアリングしましょう。
※アプローチする顧客リストは展示会やデジタル施策等で過去に接点を持ったことのある企業になります。
＜SDRとは＞
営業プロセスの基盤を支える重要な役割です。
具体的には、新規顧客との最初の接点を担い、電話やメールを通じて課題をヒアリングし、商談機会を創出します。
営業チームと密に連携しながら組織全体の成果向上に貢献するポジションです。
＜アポイント獲得方法は3種類＞
(1)顧客からの問い合わせに対してヒアリングを行い商談化
(2)展示会等で獲得した顧客に対してアプローチを行い商談化
(3)過去接点を持った顧客をナーチャリングし、適切なアプローチを行い商談化
- 応募資格
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- 必須
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下記いずれか
・新規営業経験1年以上
・法人営業経験2年以上
▼業務詳細
・リードの育成
問合せのあった企業に対して、顧客のニーズをヒアリングし、
関係を構築して商談機会を創出します
・ナーチャリング活動
コンテンツやフォローアップを活用し、顧客の関心を引き出しながら、
必要に応じた情報提供を行います
・セールスプロセスの効率化
アプローチ手法やスクリプトを最適化し、営業フローを標準化します
・リード管理
Salesforce、HubSpot等の営業管理ツールを利用し、
正確なリードの管理・共有を行います
・業務委託先との関係構築
朝礼への参加やチャットコミュニケーションで業務委託先との関係性を構築します
- 歓迎
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▼身につくスキルやキャリアアップ例
◎今後のキャリアでマーケティング職を検討している
営業活動の中でもマーケティング部門と最も連携の多い役割がSDR担当。
マーケティング活動で接点を持った企業からニーズや問い合わせのきっかけを
直接会話することでマーケティング施策の定性情報に沢山触れることが可能です。
営業活動しながらマーケティング職に必要な
仮説検証の力が身につけることが出来ます。
◎早期でマネジメントを経験したい
当社は様々な企業から業務を請け負う業務のため、
様々なサービス・企業の営業活動に携わることが可能。
多くのサービスや業界での経験を積むことで、
スピード感をもってキャリアアップを実現することが出来ます。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 新宿区
- 勤務時間
- 9:00~18:00/※8時間
- 年収・給与
- 480万円～600万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
- ■インセンティブ支給あり ■定期健康診断 ■時短勤務制度 ■社用PC・スマホ貸与 ■チャレンジ管理職制度（管理職への立候補制度）
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／■夏季休暇（一部計画年休） ■年末年始休暇（一部計画年休） ■有給休暇 ■慶弔休暇 ■生理休暇 ■看護休暇 ■介護休暇 ■出産・育児休暇
- 選考プロセス
- 書類選考⇒適性検査（自宅で30分程度）⇒面接2回⇒内定
