募集要項
- 仕事内容
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インサイドセールス立ち上げメンバーとして、マーケティングやフィールドセールスと連携し、
主にエンタープライズ企業に対してリードへのアプローチから商談創出までを担っていただきます。
当社のインサイドセールスは、単なる架電ではなく、顧客の課題を深く理解し、最適なタイミングと手段でアプローチすることを重視しています。
【業務詳細】：・ ターゲットアカウントの選定と優先順位付け（ABMの観点を含む）、・ 顧客課題や業界動向を踏まえた調査・情報収集、
・ 電話やメールを通じたリードへの初回アプローチ、・ 過去リードに対する再アプローチ、
・ 顧客の課題・ニーズのヒアリング、関係構築、・ 商談機会の創出およびフィールドセールスへ連携（トスアップ）、
・ CRM/SFAへの情報入力と活動データの管理、・ 商談創出率やリードの質に基づいたフィードバック・改善活動、
・ マーケティング業務のサポート
▼ご経験・ご志向に応じてお願いする業務
・ 効果的なトークスクリプトやメールテンプレートの作成・改善
・ KPI設計とモニタリング体制の構築
・ フィールドセールスとの連携フローの設計・最適化
・ VOC（顧客の声）の収集・分析を行い、マーケティングや事業部門へフィードバック
- 応募資格
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- 必須
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・ SaaSまたはIT業界（B2B）での
営業またはインサイドセールス実務経験（目安2～3年程度）
・ CRM/SFA（Salesforce、HubSpotなど）ツールの使用経験
・ 新しいチームや仕組みの立ち上げに対する高い意欲と、主体的に行動できる力
・ 目標達成意欲が高く、粘り強く業務に取り組める方
【働き方】
フルフレックス・ハイブリッドリモートワークでの勤務となります。
基本的にはリモートワークですが、対面が効果的な場合はオフィスに出社し、
高いパフォーマンスを発揮できるようフレキシブルな働き方を推奨しています。
1日の勤務時間も定めがなく、家庭の都合によって勤務時間の変更や短縮、中抜けが可能で、
さまざまな生活スタイルに合わせた勤務ができる環境です。
- 歓迎
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・ スタートアップでのインサイドセールス経験
・ インサイドセールスチームの立ち上げ、またはリーダー経験
・ THE MODEL型の組織における業務経験
・ フィールドセールスの経験
・ マーケティングオートメーション（MA）ツールの使用経験
・ データに基づいた営業プロセスの改善提案・実行経験
・ ウェビナー運営の経験
【使用ツール】
・Salesforce Sales Cloud
・Salesforce Account Engagement
・Tableau
・Looker Studio
・HubSpot
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 千代田区
- 勤務時間
- 9:30~18:30/※8時間
- 年収・給与
- 500万円～800万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 待遇・福利厚生
- リモートワーク支援制度（モニター等の備品購入補助）、在宅勤務手当（毎月3千円）、交通費実費支給、健康診断、従業員持株会、オンボーディング/社内研修、サークル活動支援制度、全社交流イベント、書籍購入制度（毎月上限1万円）、ベネフィットステーション、資格取得/維持支援制度 ※、UdemyBusiness講座受け放題 ※、セミナー参加費補助 ※、引越し費用補助 ※ （※：対象者規定あり）
- 休日休暇
- 土曜日,日曜日,祝日／土曜日/日曜日/祝日、年次有給休暇（入社初日から当社規定により付与）、リフレッシュ休暇（当社規定により5日付与）、年末年始休暇（5日）、病気休暇（3日）、その他（慶弔休暇・特別休暇 ・育児/介護休暇 等）
- 選考プロセス
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書類選考 → 一次面接 → 最終面接 → 内定
※上記フローは変更となることがあります。
