募集要項
- 仕事内容
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【企業・サービスについて】
同社のサービスは、創業時の2007年に提供を開始し、
法人向け有料名刺管理サービス市場で12年連続シェアNo.1を獲得するなど、確固たる地位を築いてきました。
その提供領域は単なる名刺管理にとどまらず、名刺や企業情報、営業履歴を一元管理して全社で共有できるようにすることで、
売上拡大とコスト削減を同時に実現する「営業DXサービス」へと進化。契約件数は1万件を突破し成長を遂げています。
加えて、新たに「デジタル名刺ソリューション」や「データ連携ソリューション」の提供を開始し、
そのサービス提供領域をさらに拡大しています。今後も「名刺管理から、収益を最大化する」ために、進化を続けていきます。
【業務内容】
大手企業を対象とした営業組織で、同社サービスのあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。
▼主な業務内容
アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握～複数部門・役職者へのアプローチ）
初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード
▼セールス活動の詳細
商談数：1日2～3件の商談に対応します。
初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3～12カ月ほどかかることがあります。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験（5年以上）
・上記に加えて、以下いずれかのご経験
゜IT／コンサルティング業界での法人営業経験（3年以上）
゜大手企業向けの提案経験
゜営業または事業企画において、自ら課題を設定した上で施策を企画・実行し、社内への定着までリードした経験
例：営業プロセス改善・戦略策定、新サービス立ち上げなどにおいて、SFA/MAなどのツール導入や業務フロー設計を自ら推進し、組織に浸透させた経験
- 歓迎
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・複数部門に向けた提案経験
・SaaS業界での法人営業経験
・営業活動において、SaaSツールを活用した経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都渋谷区
JR 渋谷駅 新南改札から直結
ハイブリット型勤務が可能
- 勤務時間
- 9:30～18:30（休憩60分）
- 年収・給与
- 650万円 ～ 1300万円
- 待遇・福利厚生
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■社内制度：
社内交流支援制度、住宅補助制度（規定あり）、英語学習補助制度、平日・土日入れ替え制度、育児サポート制度、特別休暇制度
■加入保険：
雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険
- 休日休暇
- 土日祝日、年末年始休暇、有給休暇
