募集要項
- 募集背景
- 事業拡大による増員
- 仕事内容
-
総合物流提案営業の担当としてお客様の物流体系やデータ分析などを通じて現状把握し、最適な物流サービスを提案から契約に至るまでをお任せします！■業務概要
営業活動において、案件獲得および案件獲得に向けてタスクの進捗管理。物流部門・配車部門含む他部署との連携。
■業務詳細
・総合物流提案営業とは、単に「運ぶ」、「保管する」といった物流サービスの提供だけでなく、お客様の物流を現状を把握し、運送の積載率、倉庫の保管効率、入出庫の作業効率、在庫量などの課題を発掘し、その課題の解決策を提案し、物流の効率化や品質改善をする課題解決型のソリューション営業です。
・メーカー、商社、小売など「モノ」を販売する企業がすべてお客様の対象となります。営業していく中で、お客様の商品を知ることは重要です。様々な業界の知識を習得しながら、自身のスキルアップにもつながります。
・課題解決型の営業ですので、毎月の売上金額などのノルマはなく、いわゆる「押し売り営業」もありません。課題を発掘し、その課題を解決するために必要な項目をタスクとして設定し、タスクを確実に進めていくことが評価につながります。
・単純な値下げではなく、物流の効率化を軸に様々な改善を提案し、総合的なコスト削減や品質改善などにお客様の本質的なニーズに応えることで、他社との差別化を図り、取引獲得につなげていきます。取引規模は大小様々ですが、年間1億円以上の案件獲得を目指してください。
・物の動きは日々変化する中で、物流の営業においては顧客管理も重要です。商品の売れ筋や新商品の発売などの情報を得ながら、既存のお客様にも新たな提案をしていきます。そこからビジネスチャンスが生まれ、取引拡大にもつながっていきます。
・まずは物流の基本的な物流の知識を身に付けていくことから始め、既存のお客様へのサービス内容や提案内容を把握していくことで理解を深めていきます。実際の現場や作業なども含め、教えてもらう受け身の姿勢ではなく。自ら訊く、確認するといった積極的な姿勢で学んでいってください。
・大きな案件では一つのプロジェクトとして、営業だけでなく情報システム、運送、物流センターの各企画部門や管理部門、各拠点などの他部署と連携して、ワンチームで案件獲得をすすめていきます。営業としてリーダーシップを発揮し、各部門を引っ張っていってください。
■組織構成
営業課は4名（管理者1名、主任1名、メンバー2名）在籍しております
- 応募資格
-
- 必須
-
■必須条件：
・法人営業経験3年以上
・普通自動車免許
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
-
■勤務地：
本社
住所：大阪府大阪市都島区東野田町4丁目
勤務地最寄駅：JR環状線／京橋駅
- 勤務時間
-
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
月残業時間：30時間前後
- 年収・給与
-
500万円～600万円
※あくまで目安であり選考内容によって上下有り
- 待遇・福利厚生
-
【福利厚生】
通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：会社規定に基づき支給
社会保険：補足事項なし
退職金制度：勤続年数4年以上
＜定年＞
60歳
＜教育制度・資格補助補足＞
・社内研修制度
・資格取得支援
＜その他補足＞
・リモートワーク可（条件あり）
・教育給付金制度：年間上限10万円
・残業手当有：残業時間に応じて別途支給
・食事会支援制度
・ベネフィットステーション（教育システム連携サービス）
・健康診断、インフルエンザ予防接種、がん検査（40歳以上）費用会社負担
・慶弔金
・永年勤続表彰
- 休日休暇
-
【休日・休暇】
完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数125日
夏季休暇、年末年始休暇、特別休暇制度