募集要項
- 募集背景
- 新たな施策の企画立案を担うポジションとして、営業企画職を募集することになりました。
- 仕事内容
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営業部門の規模拡大に伴い、属人的な営業スタイルから、全社的に再現性のある仕組みづくりへとシフトしています。
営業データの分析、プロセス改善、ツール導入などを通じて、営業活動全体の生産性向上を推進できる人材を求めています。
リネンサプライ事業は新工場の建設といった投資を行い、2030年までに売上を倍増する計画を立てています。
事業の拡大に伴い、営業戦略の立案・実行をリードできる人材が必要となっています。営業活動の効率化、新たな施策の企画立案を担うポジションとして、営業企画職を募集することになりました。
■業務内容
(1)既存取引顧客本部との関係強化
・拠点営業／営業企画チームと連携して、既存取引の顧客アタックリストから、ホットリードの獲得、チャネル開拓（キーパーソンの把握・商談設定）を実施
・既存アカウント（取引のあるチェーンホテル）のアタックリストをもとに、営業活動（オンライン、オフライン）を行い、新規開業情報や店舗の課題を自身でヒアリングし、ホットリード（見積もり提示）を獲得
(2)成約を高めるために３C分析を通じた情報収集と提案
・３C分析を通じて、同社の優位性と競合メーカーの訴求点を理解したうえで、提案までの情報収集かつ現場オペレーション業務も加味したプレゼン提案を実施
・顧客の本質的課題をヒアリングし、最適な解決策を提案する。また、競合のヒアリングをして、SWOTを行い、競合に勝つ方策を策定
(3)競合他社から自社製品への入れ替えを提案、そのための営業活動の推進・実行
・新規部屋数の獲得においては、競合他社からのシェアを奪う戦略も策定・実行
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
※組織詳細は選考の過程でお伝えします。
- 応募資格
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- 必須
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■必須要件
・BtoB営業のご経験のある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都港区港南二丁目15番3号品川インターシティC棟8階
東海道新幹線 品川駅より徒歩5分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
コアタイム：あり 10:00～16:00
月平均残業時間：20時間～20時間
- 年収・給与
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年収：700～900 万円 月給制 基本給：442000円
残業代：全額支給
変動手当：住宅手当
通勤手当：あり 実費支給(上限なし)
賞与：あり 年2回（6月、12月）
昇給：あり 年4回
- 待遇・福利厚生
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■育児短時間勤務（最長小学校入学年の6月まで） ■結婚祝金 ■出産祝金 ■退職金（確定給付企業年金） ■永年勤続表彰
■財形貯蓄（奨励金あり） ■健康診断 ■ストレスチェック ■カウンセリングサービス（EAP） ■インフルエンザ予防接種（無料）
■長期休業収入補償保険（GLTD） ■労災補償上乗せ保険 ■団体生命保険
【研修制度】
■新入社員研修 ■中堅研修 ■リーダー研修 ■管理者研修 ■福祉用具選定士研修 ■福祉用具プランナー研修
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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書類選考（営業・マーケティング部部長）
→一次面接（営業・マーケティング部部長）（30分・WEB）
→最終面接（営業・マーケティング部 部長・営業・マーケティング部メンバー）（90分・WEB）
※最終選考については対面実施も相談可
