募集要項
- 募集背景
- 増員募集
- 仕事内容
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同社のDX教育プラットフォーム及びセミナー・ワークショップ型の研修、採用支援サービス等のEnterprise（大企業）に対する法人営業を行います。
自社プロダクト及びサービスをフックに商談を獲得、自社ケイパビリティの説明とヒアリングを通じてお客様の課題を特定し、会社のあらゆるアセットを用いて課題解決提案と受注積み上げによる売上の最大化を通じてグループを目標達成に導くのが「アカウントエグゼクティブ（AE）」のミッションです。
＜職務詳細＞
・案件創出に向けた商談獲得活動
・商談実施（ケイパ説明とヒアリング）
・提案作成及び提案プレゼン実施
・受注対応（結果記録や事務手続き等）
・受注後の顧客フォロー（CSと連携）
＜ポイント＞
拡大の一途を辿る「DX人材育成・採用市場」において、見込顧客開拓から商談、提案書や見積書作成、契約締結、導入後のフォローまで、お客様と長く深くリレーションを築きながら売上予算達成にコミットするハードルの高い仕事です。
それゆえにやりがいもあり、どんな状況にあっても活躍できるスキルと経験を身につけることができます。
業務内容(雇入れ直後)：配属先にかかる一切の業務
業務内容(変更の範囲)：
・適性や業務上の必要性により、当社の全部署（具体的な部署名は組織図等により別途示す）
・同社が将来、新規事業を開始した場合等は、これらに関する業務内容への変更も含む
【一緒に働くメンバー】
HRX営業部には、グループ責任者の他に14名のアカウントエグゼクティブ（AE）と1名のインサイドセールス（IS）、2名のマーケター（MK）、1名のカスタマーサクセス（CS）の計18名の正社員と数名の派遣スタッフが所属しています。
メンバーの多くが20代前半～30歳前半までと若く、個性豊かでフロント部門らしい明るい雰囲気です。
メンバー同士のやり取りはほぼSlackで、週に1～2回の頻度で状況報告会や施策検討会を設けているほか、今後はリモートワークゆえのコミュニケーションロスを防ぐためにもより頻度高く会話ができるようにしていく予定です。
【オススメポイント】
・DX推進における「ヒトが足りない」という社会課題解決の一翼を担うことができる
・IPO準備中のスタートアップならではの大きな裁量を持って仕事に取り組むことができる
・社内外の優秀なメンバーから様々なスキルや価値観を学ぶことができる
- 応募資格
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- 必須
- 無形商材の法人営業経験3年以上
- 歓迎
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・教育・研修や採用サービスの法人営業経験
・SaaSプロダクトの法人営業経験
・スタートアップやベンチャーでの勤務経験
・Salesforce等のSFA/CRMツール利用経験
- フィットする人物像
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・顧客の課題解決に向き合うことが好きな方
・結果にコミットできる方
・DX業界でトップセールスになりたい方
・スタートアップならではの混沌を楽しめる方
・業務や組織の仕組み化を志向する方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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※基本リモートワーク（在宅勤務）
本社：東京都港区
補足事項: 基本リモートワーク（在宅勤務）をベースとした上で、必要に応じて週1回程（月3～4回）東京オフィスへ出社しています。
入社時は、チームメンバーも出社回数を増やして、リアルコミュニケーションの機会を増やすことが可能です。
就業場所(雇入れ直後)：本社及び 自宅その他会社が指定する場所
就業場所(変更の範囲)：業務上の必要性により、国内を含む全地域 ※本社が移転した場合は、移転先の本社所在地
- 勤務時間
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フレックスタイム制（清算期間：1ヶ月）
(コアタイム11:00～16:00、フレキシブルタイム 始業5:00～11:00、終業16:00～22:00)
標準労働時間：7.5時間/日、150時間/月
休憩：1時間/日(労働時間が6時間以上の場合)
※9:30～18:00に勤務する方が多い
- 年収・給与
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想定年収450万円 ～ 600万円
例）年棒4,515,300円の場合
月給376,275円、基本給300,000円、固定残業代76,275円
（ワークデザイン手当5,000円/月を別途支給）
※30時間/月の固定残業代を含む。超過分は別途支給。
※上記金額を12分割し、各月額分を翌月25日に指定口座に振り込み。
※経験やスキルなどを考慮し、相談の上決定。
- 待遇・福利厚生
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■社会保険
健康保険 厚生年金保険 雇用保険 労災保険
■諸手当
ワークライフデザイン手当 5,000円/月
残業手当(固定残業代制 超過分別途支給)
通勤手当(会社規定に基づき全額支給)
■その他制度
在宅勤務(全従業員利用可)
リモートワーク可(全従業員利用可)
研修支援制度(一部従業員利用可)
- 休日休暇
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■休日
年間126日(2022年度)
・土曜、日曜、祝日
・年末及び年始(12/27～1/4まで)
・その他当社が指定する日
■休暇
入社と同時に付与。
タイミングに応じて10日～20日分
入社後初めて迎えた4月に16日分付与。入社し1年を超えて迎えた4月毎に20日分付与。
半日単位、1時間単位の使用可能
結婚休暇・産前産後休暇・育児休業・介護休業・慶弔休暇など
