募集要項
- 募集背景
- 「メディア＆ソリューション事業部」での売上／利益の最大化へ向けたセールス人員の増加のため
- 仕事内容
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2005年の創業以来、「生きづらさ」を抱える子どもや大人に向けた支援施設を運営してきた企業が、現在は福祉・児童・介護などの業界全体のインフラ改善を目指し、SaaS事業を展開しています。本ポジションでは、課題ヒアリングから提案、導入支援までを担うフィールドセールスを募集しています。
【具体的な業務】
・財務、採用、人材育成、集客、運営オペレーションなど、福祉事業所が抱える課題に対するソリューション営業
・営業資料の作成、提案
・担当エリアの市場分析・営業戦略立案
・関連部署（開発・ディレクター・エンジニアなど）との連携を通じたサービス改善
【提案するソリューション】
・施設の集客・広報支援に役立つ情報発信サービス
・業務効率化を支援する運営支援システム
・請求・経理処理を自動化するバックオフィスソフト
・経営・組織運営に関するコンサルティングサービス
【主なプロダクト例】
運営支援SaaS、業務効率化ソフト、介護支援ツールなど複数の自社サービスを展開。担当領域（教育・就労・介護など）は経験や希望を踏まえてアサインされ、顧客の課題に合わせたコンサルティング型の提案を行います。
【ポジションの魅力】
■業界全体のDX化を推進できる社会的意義
福祉・介護業界は約22兆円規模、全国に約45万の施設が存在する大市場。業務の多くがアナログなままで、まだデジタル化の余地が大きい分、提案余地も豊富です。自社開発のSaaSを通じ、現場の経営課題を根本から解決できます。
■経営課題に踏み込むコンサルティング営業
単なるツール販売ではなく、経営改善の観点から提案を行うため、法人営業力に加え、コンサルティングスキルを磨けます。オンライン商談中心に、新規提案から受注まで一貫して担当。現場の支援経験に基づくノウハウを活かし、顧客経営を支援します。
■事業成長フェーズで幅広い業務に関与可能
サブスクリプションモデルで事業を展開しており、マーケティング・営業・CSが連携する「The Model型」組織。事業成長フェーズにあるため、営業だけでなく事業企画やプロダクト改善にも関われます。
■若手が活躍できる環境
入社半年でリーダー昇進の実績もあり、裁量を持って働ける環境です。スピード感のある組織で意思決定にも関与でき、専門性を活かしたキャリアアップが可能です。業界特化型SaaSの成長領域で、社会貢献性と事業成長の両立を目指せるポジションです。
- 応募資格
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- 必須
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・営業経験（法人・個人・商材不問）
※福祉や介護等の領域に関する事前理解や知識は一切不要です。
- 歓迎
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・無形商材、ソリューション型営業のご経験
・中小企業向け（SMB）商材に関する業務経験
・SaaS / DX関連商材に関する業務経験
・各種メディア事業やマッチング事業に関する業務経験
・弊社が取り組む医療・介護・福祉・児童 / 教育領域への興味・関心
- フィットする人物像
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・成果に貪欲で、目標達成のために一定の行動量を担保できる方
・難易度の高い課題解決や、営業活動が好きな方
・競争心や向上心が強く負けず嫌いで、やり抜く力がある方
・自分の手で『会社や業界を成長させたい！』と思っている方
・未経験の領域でもキャッチアップ早く、成意欲が高い方
・フィードバックを真摯に受け止め改善に努めることができる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都目黒区
▼入社後の働き方
・在宅勤務の併用可（フルリモートは不可）
※当求人におけるリモートワークとは、自宅・または自宅に準ずる場所（実家など）での在宅勤務を想定しています。
サテライトオフィスはなく、カフェなど公共スペースでの勤務は想定していません。
※研修期間中は本社に出社してもらいつつ、独り立ち後はリモートと出社のバランスを取りながら進めていただきます。
研修期間後は週1日程度の出社など、個人に合わせた働き方をしています。
- 勤務時間
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フルフレックス（コアタイムなし）
※1日の労働時間を固定せず、1ヶ月の総労働時間の範囲の中で各労働日の労働時間を各自自由に決めることが可能
- 年収・給与
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想定年収400万円 ～ 900万円
※年2回賞与を含む。9段階評価の中央値である評価3の場合を基準賞与とし、評価・支給は半期毎に実施。
＜内訳＞
月給：290,000円～625,000円
∟本給：201,300円～486,600円
∟ライフプラン手当：50,000円～55,000円
∟月20時間分の固定残業代：38,700円～83,400円
※月20時間を超える時間外労働には別途、超過分を支給いたします
※評価3の場合の基準賞与（520,000円～1,500,000円）
- 待遇・福利厚生
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【福利厚生】
健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険、確定拠出年金制度
確定給付企業年金（はぐくみ企業年金）、持株会制度、社内カウンセラー常駐
【その他】
・交通費支給（上限5万円/月）
・副業可
・定年制なし
・週32/35時間の時短勤務が選択可能
・全フロア禁煙
・会社de賃貸制度(借上げ社宅制度)
・人事評価制度
└ 半期毎に理念・ビジョン・事業コンセプトに基づき、チーム・個人のスキル目標・成果目標を定めます
└ その目標達成に向けて、上長とコミュニケーションを取ります
- 休日休暇
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・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土日祝）
・年次有給休暇（入社後初月付与）、夏季休暇、年末始休暇、特別休暇
・ライフサポート休暇（有給）
└ 使用用途を問わない休暇を有給休暇とは別に年間7日付与
・長期連続休暇(5日以上可)
・産休/育休制度（育児休業取得は最長小学校就学の始期まで可能）
