募集要項
- 募集背景
- 社会人領域（企業領域）が順調に拡大しているため、新規顧客を対象とした事業開発セールスを担う当ポジションを採用強化することとなりました。
- 仕事内容
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【仕事内容】
大手企業を中心に、記憶を切り口とした課題解決を実現するため、学習プラットフォームを活用した提案営業およびプロジェクトマネジメントをお任せします。社会人向け事業は立ち上げ当初からエンタープライズ企業を主要顧客としており、金融、化粧品、流通、通信など多様な業界で導入が進んでいます。
一方で「記憶の課題」は、まだ多くの企業で顕在化していません。営業フェーズでは、顧客の事業・組織課題を丁寧に紐解きながら、記憶を活用した解決策を共に設計し、自社プロダクトの価値を実感していただくことが求められます。顧客と並走しながら、新たな価値を市場に創出していくポジションです。
【業務詳細】
社会人市場でのサービスは、まだ定型化されておらず、顧客ごとに最適な提案・運用設計が必要な段階にあります。「記憶を日常にする」というビジョンのもと、市場でのポジショニング戦略の立案や、プロダクト改善を通じた事業開発にも携わっていただきます。
顧客からのフィードバック連携にとどまらず、自ら仮説を立て、検証しながらサービスを磨き上げる“事業開発型セールス”として、事業企画・開発・デザイン・エンジニアなどの他職種と連携し、事業成長を牽引していただきます。
【組織体制】
社会人事業は2023年に立ち上がった新組織で、少数精鋭メンバーにより構成されています。スタートアップや外資系、コンサルティングファームなど、各分野のプロフェッショナルが集まり、組織基盤の構築を進めています。急成長中のフェーズにあり、営業・CS・マーケティングが一体となって活動の型化と体制強化を推進中です。今後の事業拡大や上場準備に向け、コアメンバーとして活躍いただけるポジションです。
【やりがい】
「記憶」に関する課題は、教育や企業研修の現場で広く存在していながら、これまで個人の努力に委ねられてきました。記憶を“仕組み化”することで学習成果を最大化し、企業全体の成長へとつなげる――そんな新たな価値を創造する仕事です。顧客の潜在課題を掘り起こし、課題解決から運用設計まで一貫して関わることで、企業変革に寄与する高い手応えを得られます。
- 応募資格
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- 必須
- ・大手向け法人営業経験を2年以上お持ちの方
- 歓迎
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・開発組織との協業のご経験
・自社プロダクトを展開しているBtoB SaaSにおけるご経験
・成功要因を型化し組織に展開したご経験
- フィットする人物像
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・モノグサのミッションに共感し、記憶事業に想いをもって取り組んでいただける方
・素直で学習意欲が高く、過去の経験に囚われずにアンラーニングを厭わない方
・顧客課題が顕在的でない状況下において、まだ未成熟なプロダクトで顧客に向き合うことに楽しみを感じれる方
・自分の役割や責任範囲を制限せず、
事業や顧客のために必要だと思ったことを率直に「やった方がいいのでは？」と声をあげれる方
・うまくいったことを自分だけにとどめず、型化して周囲に展開することに喜びを感じる方
・決まったルールがないことや、正解がない問いに向き合うことを面白いと思える方
・コンフリクトを厭わず発言ができ、他方で決まったこと、向き合うべきことには100%の気持ちで業務を推進できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 勤務時間
- ・フルフレックスタイム制（コアタイムなし） 標準労働時間8.0h
- 年収・給与
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想定年収600万円 ～ 1150万円
※年収の1/12の額を月給として支給
※ストックオプション付与
※サインアップボーナスが支給される場合もあり
- 待遇・福利厚生
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・ストックオプション付与
・交通費支給
・書籍購入補助制度
・フリードリンク
・各種保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金保険、健康保険）
・社外研修参加時の費用補助あり
- 休日休暇
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・週休二日制・祝祭日、年末年始休暇
・同社規定による年次有給休暇制度（入社時10日分付与）
