募集要項
- 募集背景
- 同社は「公教育のアップデート」を掲げ、日本の教育に大きな影響を与える存在を目指しています。その実現に向け、まずは「利用者数の最大化」を重要なミッションとして位置づけ、セールス＆サクセス体制を強化。これまでの取り組みで、主要都市の自治体への導入が相次ぎ、全国170以上の自治体・2,300校で活用され、利用者数は100万人を突破するなど急成長を遂げています。今後はさらなるユーザー拡大と活用率向上の両立を進め、中期的な目標達成を見据えています。そのため、エリアごとのセールス＆カスタマーサクセス体制を再構築し、顧客に寄り添った支援を可能にするための組織づくりを推進中です。今回は、各地域を統括し、柔軟で自律的なチーム運営をリードしてくださる方を全国的に募集します。
- 仕事内容
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本ポジションでは、エリアを統括しながらチームを率い、教育ICTコンサルタントとしてセールス全般を担っていただきます。自治体や学校現場の課題を深く理解し、教育の質向上につながる提案を行うことで、公教育のアップデートを共に推進していきます。
主な業務は、トライアル導入中の自治体における課題分析・効果検証をもとにした提案営業、営業施策の企画・実行、導入後のフォロー（契約・請求対応含む）などです。また、既存顧客への継続営業や活用改善提案、導入初期の立ち上げ支援（課題分析・ゴール設定）も担っていただきます。加えて、カスタマーサクセスやエリアサポートなど他職能メンバーとの連携・マネジメントを行い、顧客の声を起点にサービス改善の提言を行うなど、公教育領域における新たなビジネスモデルの確立にも関わります。
チームマネジメントにおいては、営業だけでなく多職能チームを統率し、成果創出に向けた戦略的な組織運営を推進していただきます。
所属部署は「ビジネス推進ユニット セールス&サクセス部」。5チームで構成され、インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスが密に連携しながら業務を遂行しています。現在27名体制（うち正社員18名）、平均年齢は30代前半。若手中心のフラットな組織で、意見を出し合いながらスピーディに意思決定できる環境です。
使用ツールは、Google Workspaceをはじめ、Asana・Instaganttでのタスク管理、NotionやConfluenceでの情報共有、Slack・Google Meet・Gatherによるコミュニケーション、SalesforceでのCRM運用など、オンライン中心の効率的な業務体制を整えています。
- 応募資格
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- 必須
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下記いずれも満たす方
・無形商材の法人営業経験5年以上
・5-10名程度のマネジメント経験
- 歓迎
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・Saas（to B）での事業開発経験
・幅広い人間関係構築能力
・教育業界での業務経験（教育委員会 / 学校 / 学習塾）アルバイト可
・周りを巻き込んでプロジェクトマネジメントしてきた経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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北海道 / 宮城県 / 埼玉県 / 千葉県 / 東京都 / 神奈川県 / 愛知県 / 静岡県 / 大阪府 / 京都府 / 兵庫県 / 奈良県 / 福岡県
本社：東京都文京区
フルリモート
- 勤務時間
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・フレックスタイム制
・コアタイムなし
※残業時間：月平均15時間程度
- 年収・給与
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想定年収650万円 ～ 1000万円
月給内訳
基本給 438819円～675106円
所定外労働手当(30h) 102849円～158228円
※理論年収には0.5ヵ月分の賞与が加算されます。
※30hを超える時間外労働が発生した場合は別途支給となります
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・PC貸与（原則ご希望のスペックで準備します）
・ギガステップ制度（勤続年数1年以上で最大2ヶ月の休暇を取得可）
・副業制度（キャリア形成応援）
・リモートワーク支援（リモートHQ）
- 休日休暇
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・土日祝
・年次有給休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇
