募集要項
- 募集背景
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【募集背景】
アイカサはこれまでも駅を中心に拡大しており、12都道府県で、2000スポットで展開しており、アプリの累計登録者数は約80万人です。
2025年10月に資金調達を行いそれに伴い、拡大のフェーズにあります。
今後1~2年間の間で首都圏については全ての駅に設置できるようなスピード感で展開していく予定です。
傘シェアリングサービス「アイカサ」を社会インフラとして広げた立役者として、一緒に働ける方を募集しております。
首都圏エリアでは約800駅の設置がありますが、まだ関西圏では150駅ほどしか設置ができておりません。
関西エリアにおいて全ての駅にアイカサがある状態を作るために日々推進をいただきます
- 仕事内容
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傘シェアリング「アイカサ」のスポット拡大を担う法人営業。資金調達後の急成長期に社会インフラを創る仕事。首都圏の不動産会社等へ提案し街中に傘立てを設置。裁量ある環境で事業成長の鍵を握る立役者を募集します【業務内容】
インフラ事業部の中でも、事業成長の根幹となる「駅のスポット数拡大」を主導していただきます。鉄道会社に対し、両社のWin-Winを徹底的に追求したアライアンスを構築し、サービス拡大を推進します。
また、単にスポットを増やすだけでなく、あなたの圧倒的な営業ノウハウを活かし、営業プロセス全体のアップデートをリードし、組織全体のパフォーマンスを飛躍的に向上させるロールモデルとなっていただきます。
～具体的な業務～
・関西エリアの鉄道会社を中心とした大規模法人へのアプローチ
・キーパーソンの特定と、ニーズを言語化する戦略的な営業活動
・双方の事業にとって最適なWin-Win企画の立案と提案
・高難易度案件の突破
・JRやメトロなど大手との協業推進
・営業ロールモデルとして、常に変化をリードし続けること
・チームや部下のマネジメントと育成
～求める成果イメージ（入社から1年以内）～
・月20スポット以上をコンスタントに獲得
・会社の方向性を理解し自立して適切なチーム目標を設定し逆算した行動計画まで作成ができる。
・目標へのPDCAの運営が適切にできており、チーム目標達成を実現する。
・部署のPL、事業戦略から組織戦略含めて設計することができる。
・営業プロセス全体の革新的なアップデートを実現
・社外に対しても"営業"のロールモデルとして認められるクラスとなる
【この仕事の魅力】
・時価総額を数十倍、数百倍に高めるチャレンジ：
1から10、100と急速に拡大するフェーズで、あなたの裁量が会社の成長に直結します。
・貴重なエンプラ営業の経験：
大手企業とのアライアンスを通じて、最先端のエンプラ営業の知識や経験が身につきます。
- 応募資格
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- 必須
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【必要条件】
・法人営業の経験が5年以上ある。
・マネジメント経験やリーダーとしてチームを率いた経験
・大企業の法人営業等を通じたアライアンス推進経験がある方
・法人の担当者ならびに決済者に好意を抱いていただける人柄及びコミュニケーションスキル
・担当者ならびに先方のニーズ・ステータスを理解し、Win-Winの構築ならびにリードし商談を進めていけるスキル
・資料作成に活用するPowerPoint、Excelの実務スキル
- 歓迎
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【歓迎条件】
・電鉄会社・不動産会社などでの業務経験、もしくはそこに対する提案経験がある方
・営業チームの営業プロセスを根本からアップデートするほどの変化を起こした経験がある方
・SaaS企業でのBtoB営業にて圧倒的な成果を出した経験
・業界の幅広い知見や経営知識があり、IR層への大きな提案が可能な方
・業界のイケてるスタートアップで大手へのエンタープライズ営業をゴリゴリしている経験
- フィットする人物像
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【 こんな人に出会いたい】
・会社の方向性を理解し自立して適切なチーム目標を設定し逆算した行動計画まで作成ができる方
・目標へのPDCAの運営が適切にできており、チーム目標達成を実現する方
・部署のPL、事業戦略から組織戦略含めて設計することができる方
・引く手数多だが、社会貢献性の高い事業に魅力を感じ、自分の経験を活かしたいと考えている方
・「雨の日を快適にハッピーに」というミッションに共感し、泥臭くも成果にコミットできる方
・個人でパイプラインやネットワークを広げ、すべてのステークホルダーを巻き込んで事業を推進できる方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 営業マネージャー（新規立ち上げの関西営業拠点長）
- 勤務地
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週２～３回の出社のハイブリッド勤務を予定しています。
関西拠点立ち上げに伴い新大阪・梅田付近のシェアオフィスを契約予定
- 勤務時間
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フレックスタイム制：標準労働時間1日8時間
コアタイム：13時～17時
- 年収・給与
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年収：¥6,720,000～¥7,680,000
月給：¥560,000～¥640,000
＊上記基本給に伴うみなし残業代：20時間分（固定残業代金：75,676円～86,486円）
＊固定残業代を超える労働を行なった場合は別途支給する
- 待遇・福利厚生
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福利厚生
・各種社会保険完備
・交通費全額支給
・リモート手当月5,000円支給
・出張手当あり
・健康診断+一部オプション負担
・自社サービス利用無料
・書籍購入等インプット推進の費用負担制度
・社員同士のランチ代月3回まで無料
・飲み会補助月1回まで無料
・デロンギのコーヒーマシンあり
- 休日休暇
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年間休日120日以上
完全週休2日制（土日祝）
年末年始休暇
- 選考プロセス
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【面接フロー】
■スピード選考■
（平日の早朝・深夜/土日面接OK）
カジュアル面談・書類選考
→面接2回（人事部・事業部）
→代表面接
→トライアル入社
→内定
※オンライン面接も行っています。
※現職の都合などでトライアル入社が難しい場合には、ランチ会などを行います。
★アイカサのサービスHPもご確認のうえご応募ください★
https://www.i-kasa.com/
