募集要項
- 募集背景
- 弊社は日本、シリコンバレーにてグローバルイノベーションをテーマに事業を展開しています 。社会課題の解決に必要なイノベーション創出のため、「国内外のスタートアップ」と「日本企業」を結びつける機会を創出しています。 その中心となるのがSaaSモデルの情報プラットフォーム「BLITZ Portal」です。利用企業の95%以上が上場企業であり、大手企業のイノベーション創出をサポートする事業拡大に向け、ソリューション提案営業の増員募集を行います。
- 仕事内容
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法人向けSaaSプラットフォーム「BLITZ Portal」を活用し、大手企業の新規事業開発担当者が抱える課題やニーズを解決するソリューション提案を行うこと。■主に担当いただくこと
まずは新規顧客獲得に向けたインサイドセールス、フィールドセールス業務をメインに担当いただきます。
1. インサイドセールス： マーケティングチームが獲得したリードの商談化や、未成約顧客へのナーチャリング施策の企画・実行。
2. フィールドセールス： お客様の問合せを基にした商談（オンラインメイン）、プラットフォームの導入提案、新ソリューションの企画・提案 。
3. キャリアパス： キャリアプラン次第で、LTV最大化を目指すカスタマーサクセスや新商品の企画・立ち上げに関する業務まで、ザ・モデル型のエンタープライズ営業を一貫して経験可能です。
■本ポジションの魅力
1. 高度な課題分析力・企画提案力の習得： 顧客に深く入り込み、経営にインパクトを与える本質的な課題設定・分析力、および定型プロダクトではない提案型営業のアプローチを身につけられます。
2. 経営人材としてのキャリア形成： 「事業家創発」を掲げ、年次に関係なく経営人材としてキャリア形成の機会が豊富です。
3. グローバル・最先端のビジネス経験： 日本とシリコンバレーの2拠点で事業を展開しており 、常に最先端のイノベーション情報に触れることで、自身のビジネス感度と市場価値を高められます。
4. 働きやすい環境： リモートと出社のハイブリッド体制を採用し、生産性を重視した無駄な残業のない業務管理を徹底しています。
■得られるスキル
・課題分析力：弊社では顧客に深く入り込み、本質的な経営課題の提案をしていく文化があります。
日々の業務を通じて顧客の経営にインパクトを与える課題設定、分析力を身につけられます
・企画提案力：単なる定型プロダクトの説明営業ではなく、顧客となるエンタープライズ企業の業務課題を解決する、提案型営業のアプローチが身につきます。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業の経験が3年以上ある方
・法人営業の職務を通して、再現性をもって成果を出し続けた経験がある方
・有形・無形を問わず、営業経験を通して顧客の課題解決のための企画提案を実践してきた方
・傾聴力・説明力・交渉力といった、基礎的なコミュニケーション能力を発揮できる方
- 歓迎
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・エンタープライズ向けのソリューション営業の経験がある方
・BtoBのSaaSプロダクトの営業経験がある方
■求める人物像
・イシンの理念や7つの行動指針に共感できる方
・目標達成への執着心があり、困難を乗り越えるための創意工夫ができる方
・抽象的思考・仮説思考を理解し、実践できる方
・決まった職務をこなすだけでなく、新たな取り組みに挑戦するのが好きな方
・高い視座で物事を捉えた情報収集や問題解決、目標設定ができる方
- 雇用形態
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雇用形態：正社員
試用期間：3ヶ月（給与・待遇に変更はありません）
- ポジション・役割
- 【BtoB SaaS法人営業】大手企業向けBLITZ Portal提案
- 勤務地
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東京都港区港南1-6-41 芝浦クリスタル品川9F（本社）
【最寄駅】
JR各線「品川駅」徒歩10分
京浜急行線「品川駅」徒歩13分
- 勤務時間
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10:00～19:00（実働8時間／休憩60分）
※平均残業：19h/月（2024年度下半期実績）
※残業削減の取り組みは引き続き強化しております
※ご家庭の用事、ご家族の送迎などに伴う時差出勤も相談に応じます
- 年収・給与
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【年収】¥4,011,200～¥5,406,800
【月給】¥271,600～¥386,400
※固定残業代30h分¥51,600～¥73,400を含む（超過分は別途支給）
◆ 昇給・賞与
昇給：年2回（人事評価による）
賞与：年2回（業績による）
◆ 諸手当
・通勤交通費（実費全額支給）
・在宅勤務手当
・時間外手当
・休日手当
※その他法定手当も定めの通り支給
- 待遇・福利厚生
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■福利厚生
加入保険：健康保険／厚生年金／雇用保険／労災保険
■制度
・MVP制度（月間・半期・通期、手当あり）
・出産祝い金（10万円）
・営業インセンティブ
・通勤手当（実費全額支給）
・在宅勤務（リモートワーク）手当
・受動喫煙対策あり（屋内禁煙）
■教育制度
・営業力研修
・社内人事勉強会
・マネージャー研修
・企業分析講習会
・提案力研修 ほか多数
■リモートワーク可
但し、組織運営・コミュニケーション上の観点から、週に数回のオフィス出社必須（フルリモート勤務は不可）
- 休日休暇
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【年間休日 125日】※前年実績
・完全週休2日制（土日祝）
・年間有給休暇 10～20日
・年末年始、夏季、慶弔、育児、産前産後、介護
※産前産後休暇、育児休暇の取得実績あり
- 選考プロセス
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・エントリー
・カジュアル面談（スカウト媒体の場合のみ）
・書類選考
・1次面接
・最終面接
・内定
