募集要項
- 募集背景
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何十年と続いてきた紙管理からの脱却は一筋縄ではなく、顧客の課題と向き合い、顧客の変化を牽引することが求められるダイナミックな提案活動をしていきます。
顧客の「当たり前」を変え、デジタル化を通じた働き方の変革を牽引することがミッションです。
難易度の高い営業プロセスを楽しみ、強い実行力で事業成長の基盤を作っていけるメンバーでセールス体制を構築したく、メンバーを募集します。
- 仕事内容
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カミナシでは現在4つのサービスを展開しており、マルチプロダクトで営業組織を構築しております。組織はマーケティング、セールス、カスタマーサクセスに別れており、中でもフィールドセールスは、マーケティングやインサイドセールスが商談化した主に中小企業の見込顧客へカミナシの提案を行う業務となります。
提案対象となる業界は工場や店舗、宿泊など多岐に渡り、それぞれの業界で抱えている課題が異なるため、その解決のためのカミナシの活用方法も変わってきます。
提案していくうえでは、フィールドセールスはそれぞれの業界の業務プロセスや課題といったドメイン知識や、それをカミナシで変えていくためのプロダクト理解が求められます。
＜具体的な業務＞
- トスアップもしくは自己創出リードに対する営業活動
- 中小企業が抱える課題の深掘り
- 深掘りした課題に対するソリューション提案
- 見込顧客内のステークホルダーとの関係構築
- 個別提案書の作成
- 見積/契約締結の対応
- 応募資格
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- 必須
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- 無形商材の新規法人営業経験 3年以上
- 無形商材の営業マネジメント経験 1年以上
- PowerPointやKeynoteを用いた個別提案書の作成
- チーム単位での営業の再現性を構築した経験
- 歓迎
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- SaaSもしくはソフトウェアの新規法人営業経験 3年以上
- SaaSもしくはB2Bソフトウェアビジネスの営業マネジメント経験 1年以上
- 予算を保持していない顧客に対し、新たに予算を確保頂き、新規案件として受注した実績
- 手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出を行なってきた経験
- 開発部門にフィードバックするなどして製品開発の改善に間接的に関わってきたご経験
- 事業計画の策定・管理経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 勤務時間
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●時間制度
フレックスタイム制 ※標準労働時間８時間
●勤務時間
始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分）
・フレキシブルタイム：5:00 - 22:00
・コアタイム：10:00 - 15:00
※業務の都合により変更する場合あり
※所定時間を超える労働あり
- 年収・給与
- 600万円 ～ 1099万円
- 待遇・福利厚生
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●手当等
- 交通費実費支給
●社会保険
- 労災保険、雇用保険、厚生年金保険、健康保険
●その他
- メディカル休暇（無給）
- first call（外部医療相談窓口）
- 婦人科受診費用補助、
- チーム・PJコミュニケーション・歓送迎会費用補助
- 書籍購入補助
- リモートワーク備品貸与 等
- 休日休暇
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●休暇
- 土曜日、日曜日、国民の祝日
- 年次有給休暇（入社半年後に10日付与）
- 入社時特別休暇（年次有給休暇とは別に、入社時に5日付与）
- 夏季休暇（3日）
- 年末年始休暇（12月29日～1月3日）
- 選考プロセス
- 書類選考→面接1～2回→内定通知
