募集要項
- 募集背景
-
現在、事業が急成長を遂げる中で、クライアントとの関係強化やアップセルを推進するため、事業推進課の課長ポジションを募集しています。
今後の更なる成長を支えるために、営業戦略の立案・実行に携わり、クライアントとの信頼関係を深められる方を募集します。
- 仕事内容
-
・既存クライアントへのアップセル提案・リレーション強化
┗顕在的なニーズだけでなく、Will（意思）や期待の背景にある本質的な課題を深掘りし、対話を通じてより高い価値提供につながる提案を実施。必要に応じて、新規事業立ち上げやサービス拡張に向けた企画・相談対応も行います。
・ビジネスプラン／ビジネスモデルの設計・改善
┗各クライアントの事業成長に向け、現行のビジネスプランやビジネスモデルを設計・構築。プロジェクトの成果を最大化するための戦略提案や改善案を提示します。
・プロジェクトの振り返り・改善提案の実施
┗進行状況や成果をレビューし、課題や改善ポイントを明確化。「どうすればより良くなるか」を関係者と共に考え、具体的な改善アクションに落とし込みます。
・社内外を巻き込む推進体制の構築と円滑なコミュニケーション
┗エンジニア、ディレクター、バックオフィスなど多様なメンバーと連携し、プロジェクト成功に向けた体制をリード。情報の橋渡しにとどまらず、現場を動かす実行力と円滑な関係構築を担います。
・クライアントごとのPL管理とRM定例参加
┗収支バランスを最適化し、RM（リレーションシップマネージャー）との定例会議でQCD（品質・コスト・納期）の観点から進行状況を確認し、必要な打ち手を講じます。
（雇入れ直後）上記業務内容参照、両者で合意が成された業務に関わる全般
（変更の範囲）当社業務に関わる全般
- 応募資格
-
- 必須
-
・IT業界での法人営業経験（3年以上）
・既存顧客へのアップセル提案や、アカウント深耕を通じた関係構築・収益拡大の実績
- 歓迎
-
・クライアントの問題やニーズを発見し、適切なソリューションを提案・解決した経験がある方
・営業戦略の立案から実行までを担い、営業プロセス全般を効率的に推進できる方
・SIerやITソリューション業界でアカウントマネージャーとしての経験がある方
・事業推進におけるクライアントのPL管理や予算調整の経験がある方
・複数部署（マーケティング、エンジニアリング、カスタマーサポート等）と連携し、成果を上げた経験がある方
・複数プロジェクトを同時に管理し、円滑に推進した経験がある方
・高いコミュニケーション能力を持ち、周囲を巻き込みながらプロジェクトや顧客対応を推進できる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 茨城県 / 栃木県 / 群馬県 / 埼玉県 / 千葉県 / 東京都 / 神奈川県 / 山梨県 / 大阪府 / 京都府 / 兵庫県 / 滋賀県 / 奈良県 / 和歌山県
- 勤務時間
-
原則フルリモート・フルフレックスです。
基本的にはご自身のペースで勤務いただけますが、クライアントとの打ち合わせ等により10:00～18:00を中心とした時間帯での対応をお願いする場合があります。
- 年収・給与
- 800万円 ～ 999万円
- 待遇・福利厚生
-
・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
・各種手当
- 選考プロセス
- 書類選考→面接2回～3回→内定通知
