募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に向けた増員募集です。物流業界は、市場規模が約29兆円、日本の基幹産業にも関わらず、営業利益率・生産性が圧倒的に低く、高齢化や人手不足も深刻化の一途を辿っています。配属予定の部署は2025年5月に組成された新規グループで、新規プロダクトを通じて業界により良い価値を提供するためにセールスを募集しています。役割としては新規プロダクトの拡販に深くコミットしていただきます。
- 仕事内容
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同社のエンタープライズセールスとして、新規プロダクトの提案を大手企業に行います。多くのステークホルダーの巻き込みを必要とするエンタープライズ企業に対し、各社の本質的課題を理解し、創造的なソリューションを検討、そして課題解決する活動をお任せし、事業成長の加速に貢献していただきます。
【業務内容】
・新規顧客に対する課題ヒアリングと、顧客の組織風土や課題感に合わせた最適な提案戦略の策定
・経営層や事業責任者に対し、多角的な視点でのアプローチを実施
・展示会等を元に顧客ターゲティングおよび営業活動の推進
・契約交渉や合意形成の主導
・営業活動における他部署（CS、プロダクト、エンジニアなど）との連携
ターゲット：小売業・製造業・建設業・総合物流企業
■ポジションの魅力
大手企業の経営層への直接アプローチ ：略的かつ柔軟な営業活動が展開できます。スケール感のある提案を通じて、顧客の事業変革に深く貢献できます。BtoB領域での起業を見据える方にとっても、顧客・経営者とのネットワークや実地経験を得られるユニークな機会です。
裁量と責任ある役割 ：成長フェーズの主力メンバーとして、高い裁量を持ち、実績に直結する活動ができます。多業界のトップ層と直接折衝する機会が豊富にあり、職業に対する知的好奇心が高い方にとって非常に刺激的な環境です。
顧客成果への伴走 ：提案営業だけでなく、希望に応じて導入後のオンボーディングや課題解決に至るまで一貫して関わることができるため、顧客の成果に伴走する手触り感が得られます。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
Finto事業部は現在は10名程度のメンバーで構成されており、ビジネス・エンジニアともに経験豊富な方が所属しています。
チーム内ではビジネス・エンジニアの垣根を超えて全員が主体性を持って企画から実行までを完結し、スピーディーな意思決定と実行を心がけて動いています。
- 応募資格
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- 必須
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以下いずれかの経験
・ITソリューション、またはSaaSサービスの提案営業経験
・エンタープライズ営業、または新規プロダクトの営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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住所：東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー
アクセス：JR各線「渋谷駅」より徒歩5分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
条件範囲内の支社、営業所リモートワークを行う場所を含む
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
休憩時間：1時間
月平均残業時間：10時間
フレキシブルタイム 5:00～13:00／12:00～22:00
※始業時間: 5:00～13:00の間で自由に選択、終業時間: 12:00～22:00の間で自由に選択できます。
- 年収・給与
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年収：650～1000 万円 月給制 基本給：328000円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：40時間
固定残業代：101250円 超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)
賞与：あり 年2回（4月・10月）
昇給：あり 年2回
- 待遇・福利厚生
- 関東ITソフトウェア健康保険組合各種サービス、持株会制度、各種交流会など
- 休日休暇
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【年間休日】122日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,GW休暇,年末年始休暇,夏季休暇,産前・産後休暇,育児休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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面接2～3回
書類選考→面接→内定
※選考フローは変動する可能性があります
