募集要項
- 募集背景
- IR×ITのビジネスモデルを武器に、9期連続増収（5年平均成長率20.16%）、8期連続増益（営業利益率20％以上）を維持して成長を続ける上場企業です。累計600社以上が導入するIRマーケティングツールや、株主向けDXサービス「プレミアム優待倶楽部」のプロダクトを軸に、上場企業のIR戦略を支えています。営業組織の急拡大に伴い、「営業の仕組みをつくる」営業企画・業務推進機能の強化が急務です。営業企画・推進の立場から戦略設計や仕組みづくりに携わるだけでなく、営業現場にも関与しながら業務を推進いただける方を募集します。
- 仕事内容
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営業戦略の企画・運営、SFAを活用した営業DXの定着、効果的かつ効率的なオペレーション設計などを横断的に担っていただきます。◆営業支援・実務
・既存取引先へのアップセル／クロスセル、新規商談を通じた営業活動（同商材）
・営業現場の課題抽出とオペレーション改善
・営業事務（営業支援オペレーションチーム）との連携
・契約・受発注、SFA運用、書類管理、社内調整など
◆営業企画・戦略立案
・SFAを活用した営業データ分析
・営業KPIモニタリングとレポーティング体制の構築
・中長期の営業戦略策定および施策の推進
・営業本部配属者のオンボーディング計画の策定と実施
◆マネジメント補佐
・パイプライン管理・滞留案件の可視化と管理、対策立案
・営業管理グループのチームリード
・業務の優先順位整理および育成
・部門予算／業務KPIの管理
※商材や業界知識は座学、OJT、ロールプレイングなどを通してキャッチアップいただける機会を考えております。
【取り扱う商材について】
(1)IR-navi
上場企業向けに各ステークホルダーとのコミュニケーションを円滑にするためのツールです。国内外の機関投資家の株式保有状況（毎月更新）を確認をし、IR戦略に役立てたり、決算説明会や投資家ミーティングの運営・管理機能を持っているシステムです。
(2)プレミアム優待倶楽部
株主の「デジタル化」と「ポイント機能」を併用した新しいサービスです。株主に登録いただくことで、ポイント付与による個人株主の増加や長期安定保有の促進に繋げることができたり、IRニュースなどを株主に配信することができるようになります。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
営業本部内の営業管理グループの所属です。現在グループ長1名と3名のメンバーで構成されています。
- 応募資格
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- 必須
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■法人向けアカウントセールス経験
→大手企業向けの既存深耕営業経験をお持ちの方を想定しています
■SFAやExcel等の営業管理ツール利用経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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【勤務地】東京都港区虎ノ門2丁目3-17 虎ノ門2丁目タワー6階
【最寄り駅】東京メトロ日比谷線「虎ノ門ヒルズ駅」より徒歩3分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
- 勤務時間
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フレックスタイム制 1日の標準労働時間：7時間30分
休憩時間：1時間
コアタイム：あり 10:30～15:00
月平均残業時間：20時間
- 年収・給与
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年収：602～852 万円 月給制 基本給：364800円
残業代：固定残業代制 固定残業時間：45時間
固定残業代：136900円 超過分は全額支給
通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)
賞与：あり 業績により決算賞与を支給することがあります
昇給：あり 年2回（2、8月）※人事考課による
- 待遇・福利厚生
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■リゾートホテル・リゾートトラストの全国宿泊施設の利用
■従業員持株会 ■服装自由（TPOに合っていればOK）■AIツールの導入
■情報セキュリティ、インサイダー取引防止、ハラスメント防止等の全体研修 ■管理職、リーダー研修（GLOBIS学び放題）■副業可（許可制）
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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面接3回
1次面接→2次面接→最終面接
