募集要項
- 仕事内容
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＜仕事内容＞
営業本部では、国内上場企業に対し、 株主管理プラットフォームサービス の新規開拓および既存顧客のコンサル営業を担当しています。提供するサービスには、 投資家マーケティングツール「IR-navi」 、 ポイント型オンライン株主優待サービス「プレミアム優待倶楽部」 、 仮想空間で行われるバーチャル株主総会 などが含まれます。
営業本部内の営業管理グループにて、営業戦略の企画・運営、SFAを活用した営業DXの定着、効果的かつ効率的なオペレーション設計などを横断的に統括し、営業部全体のパフォーマンス最大化を図るメンバーを募集します。将来的には営業管理グループ長として、営業支援・データ分析・業務設計を通じて、戦略の策定と実行の両輪を担っていただくことを期待しています。
〇職務詳細
◆営業支援・実務（約80%）
既存取引先へのアップセル／クロスセル、新規商談を通じた営業活動（同商材）
営業現場の課題抽出とオペレーション改善
営業事務（営業支援オペレーションチーム）との連携
契約・受発注、SFA運用、書類管理、社内調整など
◆営業企画・戦略立案（約20%）
SFAを活用した営業データ分析
営業KPIモニタリングとレポーティング体制の構築
中長期の営業戦略策定および施策の推進
営業本部配属者のオンボーディング計画の策定と実施
◆マネジメント補佐
パイプライン管理・滞留案件の可視化と管理、対策立案
営業管理グループのチームリード
業務の優先順位整理および育成
部門予算／業務KPIの管理
※商材や業界知識は座学、OJT、ロールプレイングなどを通してキャッチアップいただける機会を考えております。
- 応募資格
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- 必須
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＜必須＞
・法人向けアカウントセールスの経験（3年以上）
・プロジェクト推進または営業企画・営業推進の経験
・SFA、Excelなどを活用した営業支援・データ分析経験
＜歓迎＞
・無形商材の提案営業（IT、金融、人材、コンサル等）
・SaaS、ソフトウェア製品のBtoB（企業や上場企業向け）の営業経験
・マネジメント経験（チームリーダー／予算・KPI管理）
・営業企画や事業企画の立案・推進経験
※必須ではありません。あれば活かせるご経験です。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都港区
・本社勤務
- 勤務時間
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フレックスタイム制
・コアタイム 10:30~15:00
・フレキシブルタイム 7:00~22:00
・推奨時間 9:00~17:30
※業務の性質上、原則9:00～17:30で出社勤務をしています
フレックスや在宅勤務は、プライベート事情を勘案して活用しています
- 年収・給与
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給与 ：月給50万～83万
給与詳細は現職給与を加味して当社規定により決定します
・固定残業代45時間分を含みます
・業績により別途決算賞与を支給することがあります
・別途、決算賞与＋インセンティブ支給
昇給有無：人事考課による（2月）
通勤手当：月額上限金額5万円
- 待遇・福利厚生
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＜福利厚生＞
■従業員持株会（奨励金5%補助）
■リフレッシュ休暇（付与日から1年間）
・入社3年で3日間付与
・入社5年で5日間付与（以降5年毎に5日間付与）
■リゾートホテル・リゾートトラストの全国宿泊施設の利用
■慶弔見舞金制度
・結婚祝い金、出産祝い金、弔慰金
■慶弔休暇
・結婚時5日間、忌引休暇、配偶者の出産休暇など
■産前産後・育児休業
・復帰率100%
■育児・介護休暇 時短勤務可
＜加入保険＞
社会保険、厚生年金、雇用保険、労災保険完備
・関東ITソフトウェア健康保険組合加入（各種補助、保養所利用が可能）
- 休日休暇
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■完全週休2日制（土日祝日）
■年末年始休暇（12/29～1/4まで）
■ウェルカム休暇
・2日間付与（試用期間中の利用が可能）
■有給休暇（試用期間満了時に10日間付与）
・午前/午後半休取得が可能
・有休消化率75%以上 ※2024年度実績
■夏季休暇
・4日間付与（7月～10月）
- 選考プロセス
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書類選考→面接1?2回(WEB)→適性検査(WEB)→最終面接を予定しております。
※面接回数・順番は変更となる場合があります。
