募集要項
- 募集背景
- 業務量増大に伴う増員になります。
- 仕事内容
-
日本の物流DXを加速させるべく、SaaSプロダクトのセールスを担っていただきます。SaaSプロダクト営業メンバーを募集します。
24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や、当社既存の「配車計画」「配車管理」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。
＜具体的な業務＞
・お客様企業への訪問・提案
・顧客の課題・ニーズのヒアリング
・ソリューションの検討・提案
・担当者とのリレーション構築
・決裁者へのプレゼン
・カスタマーサクセスチームとの連携他プロジェクト推進
・SaaS事業の拡大に向けて売上成長の牽引、チームづくり
すでに多くの企業に導入をいただき実績を積み重ねている状態ですが、売り方やサービス提供内容は今後どんどんとブラッシュアップをしていく予定です。
配属組織
配属される物流DXシステム事業部営業グループは、現在20～30代のメンバー8名が在籍しています。
バックグラウンドは様々で、物流業界出身者やエンタープライズ向けSaaS営業経験者が活躍しています。
組織の規模もまだ小さくThe model型の役割分担でもないため、最初はISからFSまでを幅広くご経験いただきますが、組織拡大に応じてチームリードをお任せする可能性があります。
メインのターゲットが運送会社や物流機能を持つメーカー等になるため、漫然と数をこなすのではなく 顧客の本質課題を特定し業務フローの改革まで提案するソリューションセールス 的な側面もあります。
- 応募資格
-
- 必須
-
以下いずれかに当てはまるご経験をお持ちの方
・B2B向けの提案型営業経験
・物流業界での営業経験、または、物流企画のご経験
・圧倒的に行動量を必要とする環境での営業経験
- 歓迎
-
・SaaSプロダクトの営業経験
・エンタープライズ企業向けITソリューション営業経験
・アカウントマネジメント経験
・クライアントニーズから解決策を導き出すソリューション営業が得意な方
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 28歳～38歳まで （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- フィットする人物像
-
・当社ミッションへの共感
・やり遂げる執着心
・社内外の人間と円滑に業務を進められるコミュケーション能力
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都（中央区）
- 勤務時間
-
フレックスタイム制
（コアタイム 11:00から16:00まで）
- 年収・給与
-
450万円 ～ 700万円
※給与は基本給＋固定残業手当＋諸手当となります。
※固定残業手当は月45H分想定、超過した時間外労働の残業手当（割増賃金）は追加支給いたします。
- 待遇・福利厚生
-
・各種社会保険完備
・交通費実費支給
・育休復職祝い金制度
・企業型確定拠出年金制度
・部活補助制度
・社員割引
- 休日休暇
-
土・日・祝日
年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与）
夏季・年末年始休暇
特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休 等
- 選考プロセス
-
書類選考
面接３回
