募集要項
- 募集背景
- 核となるHRサービスを補完する事業や機能を見立て、win-winの関係を築けるアライアンスパートナーの発掘・拡大に向けて、事業拡大に寄与するアライアンスの仕組みを共にゼロから構築いただき、将来を見据えた事業展開を共に創る方を募集します。
- 仕事内容
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アライアンスパートナーの発掘・拡大を0から構築することがミッションです。日本全国のパートナー（ITベンダーや地銀、組織人事コンサルティング企業、社労士、税理士など）と二人三脚かつ、エンドユーザーとも近い距離で、下記のような業務を行っていただきます。
・市場の見立てと事業アライアンスに関する戦略立案・実行
・アライアンス先の発掘・交渉・契約・実行
・アライアンス確定後のカオナビ社内の営業戦略の考案
・パートナーサクセスの仕組み作り
・パートナー先との契約調整と販売体制の構築
【ポジションの魅力】
■アライアンスの立ち上げにゼロイチフェーズから携わることができる
国内でクラウドサービス×パートナービジネスの成功事例はまだまだ多くありません。
今回募集するパートナーサクセス組織は2020年4月に立ちあがった組織で、様々なアイデアを実行できる機会があります。
急成長中のHRテック・タレントマネジメント市場で、パートナーサクセスとして色々な戦略や施策を立案し、パートナービジネスの成功モデルを作っていく過程を経験することができます。
■貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる
少子高齢化により生産年齢人口の減少を見据え、労働生産性の向上や多様な働き方の推進などが喫緊の課題です。
人的資本の情報開示が義務化されたことで需要も増加しているなか、企業が直面している課題の解決に向けて、タレントマネジメントを通じた社会課題解決を行っていくことができます。
■挑戦を後押しする柔軟な働き方 ―「My Work Style制度」
スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの「My Work Style制度」を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。全社平均残業時間は49分／日（2025年3月期）、兼業比率は20.3％（2025年3月末時点）。制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。
- 応募資格
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- 必須
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IT企業における以下いずれかの経験がある方（3年以上）
・パートナーアライアンスの実務経験
・パートナーセールスの実務経験
・営業企画や事業企画の経験
・事業開発の経験
- 歓迎
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・売上目標達成に向けた営業戦略・戦術の立案・実行経験
・ITシステムを扱った経験
・HR Techサービスの販売経験
・エンタープライズ企業への新規開拓営業経験
・メンバーマネジメントの経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 長期勤続によりキャリア形成を図るため （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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・プロ意識を持ち、自身の生産性向上を追求できる方
・新しいHRテクノロジーへの興味・挑戦意欲が高い方
・強いユーザー志向と、コミュニティ価値を重視する方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都渋谷区
※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。
- 勤務時間
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9：30-18：30（休憩1時間）
※但し、契約により異なる場合あり
- 年収・給与
- 700万円 ～ 1000万円
- 待遇・福利厚生
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■福利厚生
・交通費支給（月上限3万円）
■加入保険
・厚生年金
・健康保険
・雇用保険
・労災保険
働き方・その他
■ハイブリット勤務
リモートワーク（自宅、会社が許可する場所）、もしくはオフィスでの就業を自分で選択できます。
※リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ
■兼業推奨
副業可能です。
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土日）祝日
・年間休日123日
- 選考プロセス
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書類選考→面接選考（3回）→内定
※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。
※面接選考は基本的にオンラインでの実施となります。
