募集要項
- 募集背景
- 株式会社バカンは「いま空いているか」を可視化する自社プロダクトを展開し、店舗・施設・自治体等の混雑検知や空席/空室情報をリアルタイムに提供しています。コロナ禍で需要が急拡大し、With/Afterコロナにおいても業務効率化、来訪機会の最大化、回遊性向上、運営効率化を実現するソリューションとして需要が堅調に推移しています。エンタープライズ顧客を含む新規開拓と導入拡大を加速させるため、多業種（自治体、商業施設、飲食、観光など）へ価値提案を行い、顧客のDX推進を担うDX営業を増員します。社会貢献性の高い事業で、共に成長を目指していただける方を募集します。
- 仕事内容
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自社SaaS/ソリューションの法人向け新規開拓と深耕。課題把握～提案～契約～導入推進まで一気通貫で担当。■ミッション
株式会社バカンのDXソリューションを活用し、法人顧客（大手企業、自治体など）の業務効率化・来訪体験向上・売上最大化を実現することで、事業成長と社会課題解決に貢献していただきます。年間売上目標達成に向けた新規顧客獲得、既存アカウントの深耕、並びにDX推進体制の強化が主要ミッションです。
■主要業務
* **ターゲット選定・リード獲得**: 自社プロダクトの導入可能性が高いターゲットを選定し、アウトバウンド、展示会・セミナー、パートナー連携を通じたリード獲得戦略を立案・実行します。
* **商談推進・クロージング**: 顧客の課題を深くヒアリングし、最適なソリューション提案書の作成、見積提示、条件交渉、契約締結までの一連のプロセスを主導します。
* **導入プロジェクト推進**: 契約後は、社内CS・開発部門と連携し、要件定義からスケジュール調整、導入後の活用促進までを支援。アップセル・クロスセル提案により顧客価値を最大化します。
* **アカウント管理・戦略立案**: 担当パイプラインの管理、売上予実・KPIの可視化、レポーティングを通じて戦略的な営業活動を展開。市場動向や顧客要望をプロダクトへフィードバックし、提案内容の標準化にも貢献します。
* **大型案件対応**: 大手顧客や自治体向けには、入札・大型提案書の作成から対応までをリードします。
* **マーケティング連携**: 事例取材、ホワイトペーパー作成、ウェビナー登壇など、マーケティング施策と連携し、事業拡大を推進します。
■入社後のステップ
入社後はOJTを中心に、プロダクト知識や営業プロセスを習得。早期に担当顧客を持ち、年間目標達成を目指します。将来的には、チームの育成・マネジメント、営業戦略立案など、組織の中核を担う存在としてご活躍いただくことを期待しています。
- 応募資格
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- 必須
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■必須条件
* 無形商材の法人営業経験（目安5年以上）
* 新規開拓営業の実務経験（アウトバウンド／インバウンド問わず、目安3年以上）
* 顧客課題ヒアリングから提案書作成、条件調整、契約締結までの一連の営業プロセスを自律的に推進した経験
* KPIを設定・運用し、自身の営業活動を可視化・改善しながら目標達成に向けて自走できる力
* 人材、IT、SaaS、広告など、顧客の経営課題を解決するソリューション提案型の営業経験
- 歓迎
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■歓迎条件
* SaaSまたはデータ活用、IoT、店舗DXといった領域での提案営業経験
* 公共機関や大手企業向けの入札・大型提案の経験
* パートナーセールスやアライアンスの立ち上げ、運用経験
* 営業組織におけるリード経験、または若手育成や営業プロセスの型化を推進した経験
■求める人物像
* テクノロジーによる社会課題解決、DX推進に強い意欲を持つ方
* 目標達成への強いコミットメントを持ち、自らPDCAを回して成果を追求できる方
* 顧客の潜在的なニーズや課題を引き出し、本質的な価値を提供できる提案力がある方
* 多様なステークホルダーと円滑なコミュニケーションを図り、プロジェクトを推進できる方
* 変化を恐れず、新しい知識やスキルを積極的に吸収し、成長し続けられる方
- フィットする人物像
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株式会社バカンは「テクノロジーで、人と空間がより自然につながる社会をつくる」をビジョンに掲げ、2016年に設立された急成長IT企業です。
「いま空いているか」を可視化する自社プロダクト群を展開し、内閣府地方創生推進室「地方創生SDGs官民連携プラットフォーム 3号会員」に認定されるなど、事業を通じてSDGsへの貢献も推進しています。
【株式会社バカンの強み】
1. **社会貢献性の高い事業**: 「空き・混雑」という日常の困りごとを解決し、人々の安心・安全な暮らしと利便性の向上に貢献。
2. **一貫したソリューション提供**: センサー/IoT、データ基盤、アプリ/サイネージを自社で一気通貫に提供できるため、顧客のDXを包括的に支援可能。
3. **多様な顧客層と高い市場成長性**: 自治体、商業施設、飲食、観光など多岐にわたる顧客に導入されており、市場の成長とともに事業拡大が見込まれます。
4. **急成長中の組織**: 2016年設立ながら従業員80名体制（2025年6月時点）と急成長を遂げており、新たな挑戦を歓迎する活気ある環境です。
社会課題解決への強い想いを持ち、自社サービスを通して大きなインパクトを生み出したい方を歓迎します。
- 雇用形態
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正社員
正社員（試用期間あり／条件変更なし）。給与・等級・賞与・各種手当は会社規程に準拠し、経験・能力を考慮のうえ決定。
- ポジション・役割
- DX営業（アカウントエグゼクティブ）／将来のリーダー候補
- 勤務地
- 東京都中央区新川２－８－４ナカリンオートビル 3F
- 勤務時間
- フレックスタイム制度あり（コアタイム：10:00～15:00）。標準労働時間1日8時間。平均残業時間は月20～30時間程度で、ワークライフバランスを重視した働き方が可能です。
- 年収・給与
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想定年収：500～749万円（経験・能力を考慮し決定）
月給制：基本給＋職務手当。昇給年1回、賞与は会社業績と個人評価により支給する場合あり。時間外手当は会社規程に基づき支給。交通費は全額支給（上限あり）。詳細は選考過程でご案内いたします。
- 待遇・福利厚生
- 社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）。交通費支給（上限あり）。PC等業務端末貸与。在宅勤務環境支援（規程による）。各種研修制度（社内・外部研修、自己啓発支援）。出張手当、健康診断。従業員持株会制度や福利厚生サービスへの加入も検討中で、社員が長く安心して働ける環境づくりに注力しています。
- 休日休暇
- 年間休日120日以上。完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇（入社半年後10日付与、以降法定通り）。産前産後休暇、育児休暇、介護休暇など、ライフイベントに合わせた休暇制度も整備しています。
- 選考プロセス
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【想定フロー】書類選考 → 面接（2～3回／オンライン・対面併用） → 最終面接 → オファー。職種・ご経験により課題やリファレンスをお願いする場合があります。日程・回数は候補者様の状況に応じ柔軟に調整します。
- キャリアパス・評価制度
- 本ポジションは、株式会社バカンの事業成長を担う重要な役割です。入社後はDX営業のスペシャリストとして、大手企業や公共機関への大規模案件開拓や既存顧客の深耕をリードいただきます。将来的には、ご自身の適性や志向性に応じて、営業チームのマネジメントを担うリーダー・課長職、新規事業やプロダクト開発の企画・推進、アライアンス戦略立案など、多様なキャリアパスが拓かれています。急成長フェーズの企業で、自身のキャリアを共に創造していくことが可能です。
