募集要項
- 募集背景
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空き・混雑を可視化する自社プロダクトの需要拡大に伴い、エンタープライズを含む新規開拓と導入拡大を担うDX営業を増員します。自治体・商業施設・飲食・観光など多業種へ価値提案を行い、顧客の業務効率化・来訪体験向上・売上最大化を実現する体制を強化します。
- 仕事内容
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自社SaaS/ソリューションの法人向け新規開拓と深耕。課題把握～提案～契約～導入推進まで一気通貫で担当。・ターゲット選定、リード獲得（アウトバウンド／展示会・セミナー／パートナー連携）
・商談推進（課題ヒアリング、提案書・見積作成、条件交渉、クロージング）
・導入プロジェクトの推進（社内CS/開発と連携した要件定義・スケジュール調整）
・契約後の活用促進、アップセル／クロスセル、リファレンス獲得
・パイプライン管理、売上予実・KPIの可視化、レポーティング
・市場動向・顧客要望のプロダクトフィードバック、提案内容の標準化
・大手顧客／自治体向け入札・提案書対応（該当時）
・マーティング施策連携（事例取材、ホワイトペーパー、ウェビナー登壇 等）
- 応募資格
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- 必須
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・無形商材の法人営業経験
・新規開拓（アウトバウンド／インバウンドいずれか）の実務経験
・提案書作成～条件調整～契約締結までの一連の経験
・KPIを設計・運用し、案件を自走推進できる力
・人材/IT/SaaS/広告等、課題解決型提案の経験（人材領域経験者は歓迎）
- 歓迎
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・SaaSまたはデータ活用/IoT/店舗DXの提案経験
・公共/大手企業向けの入札・大型提案の経験
・パートナーセールス／アライアンスの立ち上げ・運用
・営業組織でのリード経験、若手育成や型化の推進
- 雇用形態
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正社員
正社員（試用期間あり／条件変更なし）。給与・等級・賞与・各種手当は会社規程に準拠し、経験・能力を考慮のうえ決定。
- ポジション・役割
- DX営業（アカウントエグゼクティブ）／将来のリーダー候補
- 勤務地
- 東京都中央区新川２－８－４ナカリンオートビル 3F
- 年収・給与
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想定年収：500～750万円（経験・能力を考慮し決定）／月給制。賞与・昇給・インセンティブの有無、時間外手当の取扱い等は会社規程に準拠（詳細は選考過程でご案内）。
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備、交通費支給、PC等業務端末貸与、在宅勤務環境支援（規程による）、各種研修（社内/外部）、出張手当ほか。詳細は就業規則・オファー条件に準拠。
- 選考プロセス
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【想定フロー】書類選考 → 面接（2～3回／オンライン・対面併用） → 最終面接 → オファー。職種・ご経験により課題やリファレンスをお願いする場合があります。日程・回数は候補者様の状況に応じ柔軟に調整します。
