募集要項
- 仕事内容
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🔴開始から約2年！大手・中堅企業600社以上の導入実績！『KiteRa Biz』のエンタープライズセールスは、⼤型案件の獲得や新たな市場の開拓を通じて、
🔴エンタープライズセールスは今後の事業スケールを大きく左右する重要な役割です！
KiteRaの成⻑を⼒強く牽引する役割を担っています。
⼀つひとつの成果が会社の成⻑を⼤きく押し上げるからこそ、
⾃ら市場を切り拓き、新たなマーケットを創造していく挑戦者を歓迎しています。
■KiteRaBizのクライアント状況
KiteRaの顧客は大規模～中堅企業が多い特徴があります。
そのため顧客の購入後のエクスパンション活動（Land&Expand）が極めて大切になります。
ARPA（顧客単価）を上げLTVを最大化させることをカスタマーグロースチームと一体になって狙っていただきます。
■具体的な業務内容
・ターゲット選定に基づく戦略の立案と実行
・インサイドセールスと連携したアプローチ仮説の立案および結果検証
・ガバナンスや業務に関する本質的な課題に対するソリューション提案
・人事部門や経営層など、多様なステークホルダーとの商談
・商談からクロージング、カスタマーグロースグループへの引き継ぎ
（エンタープライズ事業部では、契約前の商談にカスタマーグロースも同席することが特徴です）
・エクスパンション戦略に基づく売上拡大シナリオの作成および施策実行
・契約関連業務(NDA、契約書など)の調整および締結業務
受注までのリードタイム：6カ月～12カ月
≪実際の導入事例≫
●大手繊維メーカー様
- 規程作成・改定の正確性向上および効率化の実現
- 子会社の規程管理の効率化とガバナンスの強化
●大手IT企業様
- 規程作業の属人化の解消と業務負担の軽減
- ファイル管理の煩雑さの解消
- 応募資格
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- 必須
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・無形商材の法人営業の経験3年以上
・リードタイム半年以上の顧客折衝経験
- 歓迎
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・数千万円規模以上の案件受注経験
・個人でのターゲット企業選定からアポ獲得までの経験
・SaaSやIT系での営業経験
・ISからCSにいたるまで、幅広い業務に従事した経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 長期勤続によりキャリア形成を図るため （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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・当社のミッション/バリューに共感いただける方
・事業成長に高いコミットメントを持てる方
・事業環境・組織の変化に対し、柔軟に適応できる方
・世の中に影響を与えるサービスを一緒に作っていきたい方
・顧客に寄り添い、顧客の成功を自身の成功と考えられる方
- 雇用形態
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正社員
※試用期間 3ケ月
- 勤務地
- 東京都港区北青山一丁目2番3号 青山ビル 7階
- 勤務時間
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09:00~18:00
夜間勤務：なし
月間平均残業時間：10時間以下
- 年収・給与
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想定年収 800万円 ～ 1000万円
月給：66.6万円~83.3万円
・記載金額は選考を通じて上下する可能性があります。
・給与は経験・スキルに応じて決定します。
- 待遇・福利厚生
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■社会保険完備 ※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入
■フレックス制度
■通勤手当（上限月額5万円）
■残業代支給
■昇給制度
■産休育休制度
■年１回定期健康診断受診（全額会社負担）
■インフルエンザ予防接種費用補助
■書籍購入やセミナー参加の費用補助
■ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料）
■オフィスおかん
■各自の希望に合わせたPCスペックを選択可能（条件あり）
- 休日休暇
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休日：土日祝休み
年間休日：120日
休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、GW休暇、特別休暇、慶弔休暇、産休・育休、有給休暇、リフレッシュ休暇
- 選考プロセス
- 一次面接→二次面接→最終面接
- キャリアパス・評価制度
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このポジションでは、複雑かつ高度な業務課題を抱える大手企業に対し、
KiteRaの提供する「社内規程DXサービス」を通じて、業務プロセスやガバナンス体制の革新を提案していきます。
企業の変革フェーズに深く関われる、極めてチャレンジングでやりがいのあるフィールドです。
