募集要項
- 仕事内容
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Technical Sales Group（技術営業グループ）のリーダーとしてチームを率い、以下に詳述する職務を推進し、会社及びセールス部門が設定する事業目標の達成とチーム運営に責を負う。
■受注・売上目標達成へのコミットメント
製品切り口での受注売上目標（新規・アフターマーケット・グループ間取引）の設定とその達成の責任主体となる。
製品切り口でのパイプライン管理を行い、フォーキャスト管理においてアカウントセールスグループと密に連携する。
■販売戦略策定と実行
製品セグメントやモデル単位の販売戦略を策定、G2M(Go-to-Market)プラン策定と実施をリードし、販促活動に不可欠なツール（Sales Tool Kit）を実装し、受注最大化を推進する。
製品戦略を販売チャネルのひとつとしてのグループ間取引（インターカンパニー）に拡張展開し戦略策定と実行を牽引する。
技術部門が管轄する製品ロードマップと連携してG2Mプランを更新し常時有効性を維持する。
■製品情報管理（販売可能製品と標準価格）
新規・アフターマーケットの販売可能製品を網羅した製品情報（製品カタログ）の維持管理を行う
製品の販売戦略（注力製品）、制約条件（供給可否）を製品カタログに反映し常時有効性を担保する。
価格管理責任＝製品価格（標準価格リスト）の策定・メンテナンスを担い、製品の市場価値や競争力を反映した価格戦略、標準価格表を維持管理する。
■販売プロセス、顧客対応プロセスの管轄
受注～デリバリーまでの対顧客・対市場視点での技術サポート、プロジェクト（カスタマイズ案件等）への関与、クレーム対応、その他担当製品の技術側面のケア全般（技術部門との協働、情報受け渡しのタッチポイント）を担う。
■その他製品拡販と製品の市場競争力維持向上に必要なアクション全般
製品要求仕様や技術動向に関する市場、顧客、競合の情報収集を行い社内関係部門に展開する。
特に製品開発やカスタマイズ要求がある場合は要求仕様を把握し技術部門にフィードバックを行う。
■組織運営（Team Management）
グループの長としてチームを率い、そのパフォーマンスを最大化する。
人材育成を積極的かつ計画的に実践する。
- 応募資格
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- 必須
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【求める学歴】
大学卒以上
【求める経験】
制御系部品のセールスエンジニア経験
【求める英語レベル】
ビジネス会話レベル
- 雇用形態
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正社員
- 勤務地
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神奈川県 平塚市
転勤:なし
- 勤務時間
- ８H
- 年収・給与
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700万円～900万円
固定残業代適用無
