募集要項
- 募集背景
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成長著しいリユース市場、特に法人向け中古デバイス市場において、私たちは通信キャリア、SaaS企業、MVNO事業者といった戦略的パートナーとの連携を強化することで、事業の成長速度をさらに加速させるフェーズにあります。
この度募集するパートナーセールスは、既存の協業パートナーとの関係を深耕し、当社の持つ中古デバイスと関連ソリューションを活用した新たなサービス連携や共同事業を企画・推進する、事業成長のコアを担うポジションです。アライアンスセールスが獲得した新規パートナーも担当し、パートナーの事業課題解決、そして当社の収益拡大を共に実現します。
単なるチャネル営業ではなく、パートナーの強みと当社のリソースを掛け合わせ、単独では実現できない革新的な価値創造を目指す、戦略性の高い仕事です。多様な業界のリーディングカンパニーと深く連携し、市場を共に創り上げていく情熱を持った方を求めています。将来的にはグローバルなパートナーシップ構築にも挑戦できる、大きなチャンスに溢れた環境です。
- 仕事内容
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協業パートナーとの良好な関係を基盤に、当社の中古デバイスや関連ソリューションを活用した新たな協業企画を推進し、パートナーの事業成長と当社の収益拡大に貢献していただく重要なポジションです。
【具体的な業務内容】
◾️協業パートナーとの関係強化
・担当パートナーとの定期的なコミュニケーションを通じた信頼関係の醸成
・パートナーのビジネス課題やニーズの把握、共有
・パートナーとの合同での戦略会議、目標設定の実施
◾️事業成長に向けた協業企画の推進
・当社商材を活用したパートナーとの新たなサービス連携、共同事業の企画・提案・実行
・パートナーの強みを活かした新たなビジネスモデルの検討
・パートナーとの共同での顧客価値向上に繋がる企画立案
◾️売上拡大に向けた施策実行
・協業企画に基づいた具体的な販売促進策の実行支援
・パートナーとの共同キャンペーン、イベント等の企画・実施
・協業による売上目標の達成に向けた進捗管理
◾️社内関連部署との連携
・営業、マーケティング、プロダクト開発、カスタマーサクセス等の関連部署と連携し、パートナーとの協業推進、事業成長に向けた情報共有、協力体制の構築
・パートナーからの要望やフィードバックを社内に共有し、サービス改善や新たな取り組みに繋げる
【本ポジションの魅力】
◇ 事業成長のコアを担う
既存の協業パートナーとの連携を深め、新たな事業の柱を共に創り上げていくことができます。アライアンスセールスと連携し、事業成長の起点から深く関わることが可能です。
◇ 新たな価値創造への貢献
パートナーとの強みを掛け合わせ、単独では実現できない革新的なサービスやビジネスモデルを創出できます。
◇ 戦略的思考力と提案力
パートナーの事業課題解決、成長戦略実現に向けた戦略的な思考力、提案力を磨くことができます。
◇ 多様な業界との深い連携
通信キャリア、SaaS企業、MVNO事業者といった多様な業界のリーディングカンパニーとの協業を推進できます。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験 3年以上（業界不問）
・既存パートナーとの関係構築・維持、協業企画の推進経験 1年以上
・目標達成意欲が高く、主体的に業務を推進できる方
・社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを図れる方
・基本的なPCスキル（Word, Excel, PowerPoint）
- 歓迎
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・中古品、リユース事業に関する知識・経験
・通信キャリア、SaaS企業、MVNO事業者いずれかの既存顧客またはパートナーに対する深耕営業経験、または深い知識、ネットワーク
・新規事業立ち上げ、事業企画の経験
- フィットする人物像
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・当社のミッションに共感し、情熱を持って業務に取り組める方
・変化を恐れず、新しいことに積極的にチャレンジできる方
・論理的思考力と課題解決能力の高い方
・自律的に考え、行動できる方
・チームワークを重視し、周囲と協力して目標達成を目指せる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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9：00～17：30
・オフィス勤務とリモートワークを組み合わせたハイブリッドな働き方です。
・チームでの連携を大切にしつつ、社員一人ひとりの状況に合わせ、スポットでのリモートワークも積極的に活用しています。
- 年収・給与
- 400万円 ～ 749万円（月給 25万円～＋賞与2回）
- 待遇・福利厚生
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・健康診断（年1回）
・交通費全額支給
・自社サービス社割制度
・会員制の福利厚生ショッピングサービスの利用
・星野リゾートなどの宿泊施設割引
・スポーツクラブ/ジム利用費割引
・インフルエンザ要望接種補助
・24h健康相談サービス
・慶弔見舞金支給 加入保険
・社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）完備
・屋内全面禁煙
- 休日休暇
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・完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等）
・有給休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休業
・Sick Leave(私傷病時などに使用できる有給休暇とは別に付与される年10日分の休暇)
・Family Emergency(家庭の緊急時、育児や介護時にも使える有給休暇とは別に付与される年10日分の休暇)
- 選考プロセス
- 書類選考 → 面接複数回（2～3回）→ リファレンスチェック → オファー面談
- キャリアパス・評価制度
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◇ 短期
パートナーセールス担当として、担当協業パートナーとの関係深耕に注力し、早期に事業成長に貢献いただきます。アライアンスセールスが獲得した新たなパートナーを担当することもあります。
◇ 中期
主要パートナーのマネジメントを担い、複数パートナーに対する事業成長戦略の立案・実行を主導する役割が期待されます。チーム内でのリーダーシップを発揮し、後輩育成などにも携わる可能性があります。
◇ 長期
パートナーセールスチームのマネージャーとして組織を牽引する、または事業開発部門の幹部として事業戦略に貢献いただくことが期待されます。ご自身の適性や能力、志向性によっては、当社のグローバル展開戦略に参画し、海外のパートナーシップ構築や事業開発といったグローバルな舞台での活躍の道も開かれています。
