募集要項
- 募集背景
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成長市場であるリユース市場、特に法人向け中古デバイス市場において、私たちの事業は急速に拡大しています。単に中古デバイスを販売するだけでなく、お客様の運用・オペレーション業務の改善やコスト構造改革を実現するソリューションパートナーとしての役割が重要性を増しています。
この事業拡大のフェーズにおいて、中規模～大規模法人顧客に対し、中古デバイス提供に留まらない、周辺ソリューションを組み合わせた戦略的な提案を行うフィールドセールスを募集します。
このポジションは、顧客の真のニーズを深掘りし、Belongが持つ伊藤忠グループの経営資源とスタートアップの機動力を活かした独自のリソース（デバイス在庫、内製開発のシステム等）を駆使して、最適なソリューションを創造・提案する営業のエキスパートです。お客様のビジネス成長を直接支援し、自身も将来的にグローバル展開やプロダクトチームのリーダーといったキャリアアップを目指せる、やりがいのある環境です。
- 仕事内容
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【具体的な業務内容】
◾️顧客戦略の策定と実行
・ターゲット顧客（中規模～大規模法人）の選定、アプローチ戦略の立案
・顧客の事業課題、ニーズのヒアリングと分析
・顧客の課題解決に最適な、中古スマートフォン・タブレットを中心としたデバイスと周辺ソリューションの組み合わせを提案
◾️ソリューション提案とクロージング
・顧客への提案資料の作成、プレゼンテーションの実施
・顧客との交渉、条件調整、契約締結
・導入に向けた社内関連部署との連携
◾️顧客関係の構築と維持
・顧客との良好な関係構築、維持、深化
・定期的なフォローアップ、課題ヒアリングによる更なるニーズの発掘
・アップセル、クロスセルによる顧客価値の最大化
◾️市場動向の把握と社内へのフィードバック
・担当顧客の業界動向、市場ニーズの収集と分析
・顧客からのフィードバック、市場ニーズを社内関連部署へ共有し、サービス改善や新たなソリューション開発に貢献
◾️マーケティング部門との連携
・マーケティング部門と連携し、リード創出のための施策立案、実行に協力
・マーケティング部門が獲得したリードに対する効果的なアプローチの実施
・顧客事例や成功事例をマーケティング部門と共有し、広報活動に貢献
【本ポジションの特徴】
◇ 顧客の事業拡大支援
中古デバイスの提供だけでなく、ソリューション提案を通じて顧客のビジネス課題解決に貢献できる、やりがいのある仕事です。
◇ 顧客の運用・オペレーション業務改善やコスト構造改革の支援
顧客戦略の立案から提案、クロージングまで、一連の営業プロセスに裁量を持って取り組むことができます。
◇ サステナビリティ・サーキュラエコノミーへの貢献
顧客の課題に基づいた最適なソリューションを提案するスキル、高度な折衝・交渉力を磨くことができます。
◇ 将来的にプロダクトチームのリーダーとして活躍できるキャリアパス
中古スマートフォン・タブレット市場という成長市場において、自身の営業スキルを活かし、キャリアアップを目指せます。将来的には、グローバルな事業展開に貢献するチャンスも広がっています。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験 3年以上
・ソリューション営業経験 1年以上（顧客の課題に基づいた提案経験）
・中規模～大規模法人顧客への営業経験
・目標達成意欲が高く、主体的に行動できる方
・顧客との良好な関係構築能力、コミュニケーション能力
・Google Workspace (Docs, Sheets, Slides, Gmail, Calendar) の基本的な利用スキル
- 歓迎
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・通信・デバイス業界や法人向けITサービス業界における営業経験
・コンサルティングからシステムの構築、保守サポート、システム運用等、トータルに顧客を支援できる総合力
・BIツール（Tableau、Looker等）の活用経験
・英語を利用した業務経験
- フィットする人物像
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・IT業界、通信業界での営業経験
・中古品、リユース事業に関する知識
・英語力（ビジネスレベル、将来的なグローバル展開への意欲のある方）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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9：00～17：30
・オフィス勤務とリモートワークを組み合わせたハイブリッドな働き方です。
・チームでの連携を大切にしつつ、社員一人ひとりの状況に合わせ、スポットでのリモートワークも積極的に活用しています。
- 年収・給与
- 400万円 ～ 749万円（月給 25万円～＋賞与2回）
- 待遇・福利厚生
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・健康診断（年1回）
・交通費全額支給
・自社サービス社割制度
・会員制の福利厚生ショッピングサービスの利用
・星野リゾートなどの宿泊施設割引
・スポーツクラブ/ジム利用費割引
・インフルエンザ要望接種補助
・24h健康相談サービス
・慶弔見舞金支給 加入保険
・社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）完備
・屋内全面禁煙
- 休日休暇
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・完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等）
・有給休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休業
・Sick Leave(私傷病時などに使用できる有給休暇とは別に付与される年10日分の休暇)
・Family Emergency(家庭の緊急時、育児や介護時にも使える有給休暇とは別に付与される年10日分の休暇)
- 選考プロセス
- 書類選考 → 面接複数回（2～3回）→ リファレンスチェック → オファー面談
- キャリアパス・評価制度
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◇ 短期
フィールドセールス担当として、OJTや先輩社員からの指導を受けながら、担当顧客への提案活動、売上目標の達成を目指していただきます。
◇ 中期
主要顧客を担当し、より複雑なソリューション提案、大型案件のクロージングを主導いただきます。チーム内でのリーダーシップを発揮し、後輩育成などにも携わる可能性があります。
◇ 長期
フィールドセールスチームのリーダー、営業部門のマネージャーなど、組織を牽引するポジションへのキャリアアップが期待されます。ご自身の適性や能力、志向性によっては、当社のグローバル展開戦略に参画し、海外の法人顧客に対するソリューション提案や事業開発といったグローバルな舞台での活躍の道も開かれています。
