募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
-
【業務概要】
「請求管理ロボ」サービスの営業業務全般を担当していただきます。
同社は現在THE MODEL型の事業体制を敷いていますが、事業成長を加速させるための組織強化を目的とし、フィールドセールスの採用に注力しております。
主なミッションは商談の創出及び、商談を前に進めることです。
【業務内容詳細】
・インサイドセールスが獲得したアポイントの情報確認
・初回商談前の事前コール（お客様への挨拶と情報収集）
・初回商談（課題やニーズの背景、現状と未来像のすり合わせ）
・2回目商談（詳細要件、運用面提案）
・クロージング
・CS（カスタマーサクセス）と同席のキックオフMTGの参加
案件の管理はSalesforceを利用しています。
また将来的にはマネージャーとしてチームを牽引していただく事も期待しています。
※案件の管理はSalesforceを利用しています。
■テックツール
顧客管理：Salesforce
MAツール：Account Engagement （旧:Pardot）
リードナーチャリング：Salesforce Engage／Sales Doc（セールスドック）
業界分析：業界ch
ABM：SalesNow / SalesMarker
教育ツール：Trailhead（トレイルヘッド）
【求めるマインド】
■以下のような方にご活躍いただけると考えております。
・事業拡大に挑戦したい方
・目標達成志向、推進力に自信のある方
・自律駆動でアクションできる方（自ら考え、実行できる方）
【期待する成果】
■ソリューション提案を通して、以下の予算達成に向けた営業活動を行っていただきます。
・個人初期費用獲得年間予算達成
・個人新規獲得MRR年間予算達成
・個人新規獲得件数年間予算達成
【本ポジションで得られる経験】
・顧客の事業成長へ寄与
⇒顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿やあるべき姿を捉え、事業成長に直結する提案をすることができます
・事業会社の手触り感
⇒ご自身の営業活動が会社の事業拡大…
- 応募資格
-
- 必須
-
・IT業界における法人営業経験（3年以上であれば、さらに可）
- 歓迎
-
・新規開拓経験をお持ちの方
・課題解決型の提案経験
・SaaS、ERP、SFAの営業経験
・WEB商談での営業経験
・Salesforceの利用経験
・マネジメント経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- 500万円～720万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 完全週休2日制（土日）祝日、GW・夏季・年末年始・慶弔・有給・出産・育児・誕生日・Happy休暇、看護休暇など
