募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【パソナキャリア経由での入社実績あり】【職務内容】
DXコンサルティングビジネスの拡大に向けたテックパートナーアライアンス営業
■パートナーアライアンス戦略の立案・実行
DX領域におけるコンサルティングビジネスの拡大を目的とし、テクノロジーパートナーとの戦略的アライアンスを推進。市場動向や顧客ニーズを踏まえた協業戦略の立案から、実行・改善まで一貫して担当。
■共創型ビジネス開発・営業活動
テックパートナーとの共創によるソリューション開発や、新規顧客の開拓、共同提案の推進。協業マーケティング（共催セミナー、ホワイトペーパー、ケーススタディの展開など）も企画・実施し、両社のビジネスシナジーを最大化。
■新規テックパートナーの発掘・リクルート活動
市場調査・技術トレンドの分析を通じて、将来性のある新規テクノロジーパートナー候補を発掘。初期リレーションの構築から契約交渉・提携立ち上げまで主導。
【具体的な仕事内容】
■戦略・企画
テックアライアンスパートナー企業との中長期的な 協業戦略の策定
既存顧客基盤・保有アセットをベースとした 新たなビジネススキームの設計
パートナー単位での アカウントプランの立案およびKPIの設計
戦略・アカウントプランに基づいた具体的な アクションプランの策定と推進
協業企画（ソリューション共創、共同サービスなど）の立案・提案
■開拓
新規アライアンス候補企業の 調査・アプローチ・提携交渉
集客施策（ウェビナー、セミナー等）の 協賛パートナーの開拓
業務提携、MoU、販売代理などの アライアンス契約の締結推進
■営業
アライアンス経由で紹介された 見込み顧客への提案営業活動
重要顧客・大型案件に対する 提案資料作成、クロージング支援、伴走型営業
セミナー／ホワイトペーパーなど 共同マーケティングの企画・実行
■マーケティング
展示会・セミナー・パートナー向けイベントなど 対外施策の企画運営
社内マーケティング部門と連携した キャンペーン・コンテンツ設計
パートナー企業向けの 勉強会、プロダクト紹介、アップセル勉強会の開催
アライアンス先との 定例ミーティング、成果振り返り…
- 応募資格
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- 必須
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いずれか必須
・アライアンス戦略、アカウントプランの策定経験
・アカウントプランの実行経験
・IT業界での実務経験（特に提案型営業、コンサルティング、プリセールスなど）
- 歓迎
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・新規顧客開拓の経験
・パートナー開拓の経験
・顧客企業や外部ベンダーとの折衝経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- 800万円～1500万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 有給休暇・慶弔休暇・夏季休暇・年末年始休暇（12/30～1/3）・産前産後休業・育児休業・介護休業
