募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【パソナキャリア経由での入社実績あり】同社にて業界アカウント営業のリーダーとして、Vertical設定業界へのアカウントプランの策定、推進を行い、組織で案件獲得するようメンバーの営業活動を推進して頂く役割を担当頂きます。新規見込み顧客 、及び、既存顧客に対するエンゲージメント （提案・営業組織） を主なミッションとし、機能提案だけではなくPROACTIVEオファリングモデルを活用した業務プロセスモダナイゼーション提案を行っていただきます。
【募集背景】
部署の事業拡大に伴い、この1～2年で、20代を中心に若手メンバーが多く加わってくださいました。一方で、新たに特定業界を設定し、アカウントプランを策定しながら組織で案件の獲得に向けた活動をしていくニーズが高まる中でリーダーやマネージャーとして活躍できる頭数が不足しているため、周囲を推進しながら業界アカウント営業のリーダーとしてチームマネジメントができる方・将来の組織の幹部候補となりうる方を募集いたします。
【具体的な業務内容】
■設定業界顧客のテリトリーマネジメント、また、特定顧客、及び、既存顧客へのアカウントマネジメント
■業界動向や業界団体の情報収集・分析からオファリングモデルの策定
■製品・サービスのプレゼンテーション、デモンストレーションの実施
■提案書の作成と契約交渉
■新規顧客への営業活動/新規顧客向けプロモーション（セミナー等）の立案と運営
■担当業界（製造業、流通・卸業、サービス業、製造業、建設業）より100億～5,000億の年商規模の業界顧客を約100社／人程の担当エリアを設定。
■担当エリア毎のエリアプランを策定の上、マーケティング、インサイドセールス、プリセールスといった各組織とPROACTIVEオファリングモデルからアプローチ計画を策定し、実行。
■自身の営業活動の中心顧客を定め、アカウントプランを策定。経営層を巻き込み案件獲得に向けたアカウントプランを実行。
※既存顧客は幅広い業種のお客様が中心となりますが、既存顧客担当の場合は、一人あたり平均10～20社程度（最初は5～10社）を担当頂きます。
◎開発環境/商材の説明
■商材詳細：ERPパッケージ「PROACTIVE」を中心と…
- 応募資格
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- 必須
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■新規顧客開拓営業経験
■特定業界の開拓に向け、テリトリープランを策定、実行経験
■特定顧客に対しアカウントプランを策定、実行し、案件を獲得した実績
- 歓迎
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■簿記2級取得
■～10名程度のメンバーをリーダーとして営業活動を推進した経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:30～18:00
- 年収・給与
- 500万円～1000万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 祝日、年末年始休暇（12/29～1/3）、有給休暇（14日～20日）、ボランティア休暇、慶弔休暇、マタニティ休暇、配偶者出産休暇、子の看護休暇、育児休業制度（小学校就業前まで/通算3年を最大6回に分割）
