募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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■担当組織と募集概要：
システムソリューション統括本部 エンタープライズソリューション本部 ES営業部
同社グループ以外の顧客を担当する外販SI・コンサル本部における営業部門です。
多様な業種の、大手を中心とした顧客に対して「プイラム＝元請け」の立ち位置で新規開拓、既存顧客深耕を行います。
■業務概要：
・当求人は若手の提案営業採用となりますため、ポテンシャル要素を鑑みて、選考を進めます。
・既存顧客への密着型営業を進行していくSI提案営業募集となります。
・複数の担当顧客を保有し、お客様が抱える経営課題や事業課題・業務課題を把握したうえで自社のITコンサルティングやシステムソリューション、協業ベンダーのSaaS等プロダクトを組み合わせながら課題解決型のSI提案を行います。
・業務範囲として、パーミッションの取得から、お客様の中期経営計画や課題をサーベイし、お客様の課題にあったソリューションを提案していきます。
また、プロジェクト化したものに対しクリティカルサクセスファクター（主要成功要因）は何かを整理し、その後技術（エンジニア）と連携し契約に繋げていくため、一気通貫して対応することができます。
・既存顧客に対してはアカウントプランを策定して、顧客シェアの向上に努め、深堀をする提案営業を実践します。
これにより、顧客関係性を構築するキーマンへと成長を図ります。
・新規顧客に対してはインバウンド・アウトバウンドの施策から開拓を図ります。
上長の支援のもと、営業活動で得た市場や顧客ニーズを分析し、営業戦略の企画～アクションを実践します。
これにより、売上拡大や営業活動の生産性向上を図ります。
・カウンターとなるシステム部門は同社グループ以外の多様な業種顧客（外販）と向き合うSI・コンサルデリバリ部隊です。
・ITの知識や社内外の調整力、お客様の課題に対しての提案力がつくだけでなく、顧客のDXを解決するための先端テクノロジーや営業戦略のPDCAを経験することで営業としての市場価値を上げることができます。
■魅力：
今回のポジションでは単に数字を作るのではなく、お客様の視点で顧客課題をとらえ、課題にあった最適なソリューションを提案を実…
- 応募資格
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- 必須
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■法人向けのアウトバウンド営業により顧客深耕経験があるかつ
SI業界やIT業界で、営業経験がある
■顧客課題に密着したコンサル営業、システム構築提案営業を志向する
- 歓迎
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■中堅～大手企業に対するハイタッチセールス経験を通して、顧客シェアを向上させた実績がある。
■DXに関するクラウド・テックトレンド知見とビジネストレンド知見
■コンサルカットで顧客業務課題から提案に結び付けた経験のある方
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- 582万円～736万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 国民の休日、年末年始（12/30～1/3）、フレックス休日3日（2025年度より適用）、 夏期休日（7～9月の間で5日間）年次有給休暇、特別休暇（慶弔休暇、生理休暇、 産前休暇、産後休暇、公傷休暇、育児休暇）
