募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【パソナキャリア経由での入社実績あり】主に販売パートナー（代理店、アライアンス企業）を通じて「moconavi」の拡販を担当いただきます。
【業務内容】
■パートナー営業戦略の策定
過去実績やIT市場のトレンド、競合分析によるパートナー営業戦略の立案
■ 既存パートナー企業への販売支援
パートナー同行営業、当社戦略の周知、案件管理、製品トレーニング、勉強会支援
■新規パートナー開拓
新たな販売代理店やアライアンスパートナーの発掘、契約締結、関係構築の推進
■商談および提案活動
パートナー企業との協力による顧客課題の深掘りと解決策の提案
■市場情報の社内フィードバック
製品改善推進のためのパートナーからの情報収集、プロダクトチームや経営層への、共有・フィードバック
＜営業の流れ＞
（１）パートナー企業からの案件紹介→パートナーセールス（商談・トライアル・クロージング）
（２）マーケティング（リード獲得）→パートナーセールス（商談・トライアル・クロージング）
＜使用システム＞
コミュニケーション：Office365（Teamsなど）
顧客管理：ZOHO／Zendesk 等
【組織構成】
セールス＆マーケティング部セールスチームへ配属となります。
配属先のセールスチームは、20代～50代の9名（男性6名、？性3名）で構成されています。
★魅力
■パートナー営業スキルの向上：
エンタープライズ企業・官公庁を対象にした複雑な提案営業により、交渉力や課題解決力、提案力を更に高められます。
■戦略立案に携われる：
自ら販売戦略や営業施策の立案に関与し、実行する責任感のあるポジションです。
■多様な経験が積める：
パートナー企業とのビジネス構築から、マーケティング施策、社内製品開発へのフィードバックまで、多様な経験を積むことができます。
■働き方：
週2日程度オフィスに出社し、それ以外はリモートワークで勤務しています。
リモートワーク主体ですが、社員のことがよく分かる社員プロフィール帳や、
レコモット掲示板（ジャンル別のスレッド）を活用し、共通の話題で盛り上…
- 応募資格
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- 必須
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※下記いずれか目安2年以上のご経験
■ IT業界での法人営業経験
例：SaaS、SIer、通信キャリア、ITコンサル等
ネットワーク／サーバー／モバイル製品などのソリューション提案営業
■パートナー営業経験（業界不問）
代理店営業、OEMビジネス、間接販売モデルのご経験
- 歓迎
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■エンタープライズ企業への営業経験
■官公庁への営業経験
■アカウントプランニングの経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 06:00～22:00
- 年収・給与
- 600万円～700万円
- 休日休暇
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完全週休二日（土日） ・祝日・夏季休暇・年末年始休暇・有給休暇（試用期間終了後に付与）
・慶弔休暇・育児休暇
