募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【募集部署のミッション】
SaaSベンダー企業のITreview有償プランの導入・活用を伸ばし、継続契約とLTVの成長を実現
【業務内容】
同社は、「IT選びに、革新と確信を」をミッションに掲げ、IT製品・サービスのレビュープラットフォーム「ITreview」を展開しています。
ITreviewは、主にSaaS企業様向けに、Starter／Basic／Pro／Expertの有償プランを提供しています。
有償プランには、レビューやGrid Awardバッジ・比較表の二次利用、インテントデータの活用など、事業成長に直結する機能を備えています。
主要ターゲットはSaaSベンダー企業で、効果的なリード獲得と市場での認知拡大に向け、統合的なマーケティング施策を推進しています。
（１）事業KPI設計とパイプラインマネジメント
・目標：商談化率、案件化率、有償契約件数獲得単価（CAC）等
・週次・月次の本部内レビュー／改善サイクル運用、レポーティング（経営・営業・CS連携）
・マーケティング戦略策定とリード獲得施策推進
・ターゲットアカウント定義、カテゴリ別・競合別の価値訴求ストーリー設計
・ファネル全体の統合設計（認知→検討→商談→成約→継続・拡張）
（２）需要創出（Demand Gen）
・コンテンツ（導入事例、ホワイトペーパー、比較表／Grid活用、Awardバッジ活用）
ウェビナー／イベント、広告、SNS、PRの計画と実行
（３）データドリブンなアウトバウンド／インサイド連携
・ITreviewのインテントデータ（訪問企業データ）を用いたABM施策の設計・実装
（MA／SFA連携、スコアリング、ナーチャリング設計）
・営業と合議のプレイブック整備
（４）プロダクト／CS連携によるバリュープロップ強化
・プラン別機能価値（レビュー分析、競合比較、コンテンツ二次利用等）の訴求強化
【募集背景】
事業が成長し、引き合いも多くなる中で、組織体制強化のための募集となります。
リーダー候補として、物事を俯瞰してとらえ組織を推進していける方を求めています。
【組織構成】
…
- 応募資格
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- 必須
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・BtoBマーケティングの実務経験（3年以上）
・コンテンツマーケティング／デジタル広告／ウェビナー等の複合施策を自走できる企画力・実行力
・ABMまたはDemand Genの戦略立案～実行・改善（ファネル/KPI設計を含む）の経験
- 歓迎
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・SaaSベンダーでのマーケティング経験
・マーケティングオートメーションとSFAの運用経験
・社内外ステークホルダーマネジメント力（営業／CS／プロダクト部門／外部パートナー連携）
・提案営業の経験
・チームマネジメント／メンバー育成、採用のリード経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:00～17:45
- 年収・給与
- 602万円～836万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 祝日、年次有給休暇（10日～20日）、慶弔休暇、アニバーサリー休暇、リフレッシュ休暇、産前産後休暇、配偶者出産休暇、育児休業（一部有給）、キッズ休暇、介護休業など
