募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【パソナキャリア経由での入社実績あり】【ミッション】
"流通・小売業界を中心としたDXおよびECソリューションの企画・提案・導入支援を行う営業部門にて、チームのマネジメントと事業推進を担うマネージャー職です。既存クライアントへの深耕提案、新規市場の開拓、パートナー連携などのプレイング業務に加え、営業戦略の立案やメンバー育成など、組織と事業の両面から成果を導く役割を担っていただきます。
【主な業務内容】
・営業戦略の立案・実行（既存／新規両面）
・チームマネジメント（目標設定、育成、評価、業務設計）
・クライアントの業務課題のヒアリングとDX構想の立案
・EC・業務システム・インフラなどのソリューション提案
・導入後のコンサルティング・改善提案
・アカウントマネジメント（継続的な関係構築・追加提案）
・新規市場の選定・リード獲得手法の検討
・パートナー企業とのアライアンス活動
・社内外ステークホルダーとの連携によるプロジェクト推進"
【配属部署について】
企画営業部は、コマースニジュウイチの営業機能を担う中核部門です。
大手企業向けのECシステムの開発・運用を中心に、クライアントの課題を発見し、IT・DXの知見を活かした提案型営業を展開しています。
部内には以下の2チーム（合計11名）があり、それぞれの役割に応じて顧客の事業成長を支援しています：
★新規チーム：新たな顧客へのアプローチ・提案を担当。市場開拓やリード獲得を通じて、企業のDX推進を支援します。
★既存チーム：既存顧客との関係を深め、継続的な課題解決・追加提案を行うことで、長期的なパートナーシップを構築します。
いずれのチームも、単なる営業活動にとどまらず、コンサルティング型のアプローチで顧客のビジネスに深く関わるスタイルを重視しています。
【このポジションの特徴】
このポジションは、営業・コンサル・PMの複合的な役割に加え、組織を牽引するリーダーシップが求められる挑戦的なポジションです。
単なる営業管理ではなく、事業構想から実行までを一気通貫で担い、クライアントの未来構想をともに描きながら、＜チームとともに成果を創出する“事業創造型マネージャー”＞としての…
- 応募資格
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- 必須
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・SI、ITソリューション営業のご経験
・チームマネジメント経験（人数・年数不問）
- 歓迎
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・SCM領域（流通・小売業・アパレル等）に関する知識・実務経験（3年以上）
- ベンダー選定・要件定義を含むシステム導入経験（1年以上）
- 大企業向けの提案営業経験（3年以上）
- コンサルティングファームでの業務経験（DX／IT／業務コンサルなど）（2年以上）
- 営業戦略の立案・実行経験、または営業組織の立ち上げ経験
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
- 960万円～1500万円
- 休日休暇
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完全週休二日（土日） ■祝日 ■GW ■年末年始休暇
■リフレッシュ休暇（最大3日）
■育児休業 ■介護休業
