募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【パソナキャリア経由での入社実績あり】■企業概要
・創業以来10年以上継続し売り上げ、利益ともに増収増益。
・【システム開発における多重下請け構造をなくしていく】を理念に、
要件定義をなくし、クライアントの開発案件内製化を支援する同社。
準委任でクライアントと契約を結んでいるため、利益体制がよく、
クライアントの8割が1千億以上、内約4割が年商1兆円以上のトップランカー企業からの指示をいただいております。
■部署構成
以下2チーム構成となります。
・新規開拓
・既存対応及びクロスセル、アップセル含め。
合計：30名弱（平均年齢20代後半の若手組織）
今回は若手メンバーをまとめることができるプレイングマネージャー候補を募集いたします。
■仕事概要
東証プライム上場企業を相手にした大手新規開拓・深耕営業に、プレイングマネージャーとして従事していただきます。DX推進を支援するための「顧客課題の発掘」「チーム作り」など営業独自の価値発揮をしていただくことができます。
■具体的なポジション
・新規開拓営業
まだ取引のない大手顧客に向けて、すでに他社コンサル・ITベンダーなど導入しているケースからどうやって本質的なDX推進をしていくか、顧客関係者・社内関係者を巻き込みながら、アカウントを開けていく営業です。
・ロイヤルカスタマー深耕営業
すでに取引があり、自社のDX推進チームが参画している中で、他のIT課題の発掘、別の事業部への横展開などすでに価値発揮ができている事業部だけではない、広がりを持った価値発揮をしていく機会を作っていただきます。
DXプロデューサーとして、以下の4点のお強みを発揮いただきます。
・Trend（顧客側のトレンドを読み取る）
・Targeting（顧客側の部門や領域を標的設定する）
・Talent（社内の人材を見繕う）
・Teaming（最良のチームワークで顧客と最適化を模索し実践しつづける）
⇒顧客のトレンドを読み、狙う部門・領域をターゲティングし、
社内のタレント（人材）を見繕って、最強のチームをつくるのが弊社営業のミッションです。
■お任…
- 応募資格
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- 必須
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要件
・IT（SIやSaaS、パッケージ等）における営業経験5年以上
・大手に対する深耕営業経験
■歓迎要件
・ラインマネジメント経験
■求める人物像
・自身の営業論を持ち、推進力をもって行動ができる
・型にはまらず、0からモノを作っていくことを好んでいる
・自身の意見を持ち、発言ができる
- 歓迎
- 応募資格をご覧下さい
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
- 600万円～1000万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 完全週休２日制（土日）、祝日、年末年始休暇、夏季休暇、慶弔休暇、有給休暇、？性休暇、特別休暇
