募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
-
【パソナキャリア経由での入社実績あり】特定の大手顧客に深く入り込み、信頼関係を構築しながら、建設現場のDX推進や業務課題の解決を中長期的に支援するポジションです。
【業務内容】
■提案対象
・既に契約のあるエンタープライズ顧客（グループ企業・関連部署を含む）
・一人あたり数社を深く担当し、中長期的な関係構築を重視します
■取扱商材
・建設用図面管理アプリ『SPIDER+』
・関連するオプションサービス、導入
・活用支援、DX関連ソリューションなど
■営業スタイル
・担当企業の事業課題を理解し、中長期の戦略的提案を実施
・顧客との定期的なディスカッションや、現場の課題ヒアリングを通じた深耕営業
・顧客要望に応じたカスタマイズ提案やプロジェクトをリード
・開発・CS・商品企画などの社内関係者と連携しながら、顧客に最適な体験を提供
【組織体制】
アカウントマネジメント部
（一～七課）計10名 （部長：1名 ・課長：2名 ・メンバー：7名）
【市場状況】
建設業界では、依然として深刻な人手不足が課題となる一方、DXの取り組みは発展途上にあります。現在でも紙図面の運用や写真管理など、非効率な業務が現場に多く残っており、業界全体として生産性向上が急務です。 そうした背景のもと、私たちは建設用図面管理アプリ『SPIDER+』を中心に、顧客ごとの業務プロセスや戦略に合わせた最適な提案と導入支援を行っています。アカウントマネージャーは、単なる営業ではなく、顧客の成功に並走する戦略的パートナーとして、継続的な価値提供と信頼関係の深化を担っていただきます。
【身につくスキル】
・LTV最大化を見据えた中長期的な営業戦略立案力
顧客と長く向き合いながら、どのタイミングで何を提案すべきかを設計し、戦略的に実行していく力が養われます。目先の数字だけでなく、「信頼の積み重ね」が成果に直結する営業スタイルです。
・業務フローや構造的課題に対する課題発見・提案力
業界未経験でも、実際の現場ヒアリングやOJTを通じて、建設業界特有の業務プロセスや課題構造を理解し、それに応じた本質的な提案ができるようになりま…
- 応募資格
-
- 必須
-
・法人営業の経験（業界不問）
・顧客の業務課題をヒアリングし、ソリューション提案に落とし込んだ経験
・複数の関係者（顧客社内／自社内）との調整
・合意形成を通じて、提案やプロジェクトを推進した経験
- 歓迎
- 応募資格をご覧下さい
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- 645万円～1080万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 入社時特別休暇（3日間）/年次有給休暇（時間単位での取得も可）/生理休暇/結婚休暇/出産・育児休暇/弔事休暇/看護・介護休暇/年末年始休暇/夏期休暇
