募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【パソナキャリア経由での入社実績あり】【募集背景】
同社は、業務プロセス管理プラットフォームを大幅に機能拡張しバックオフィス業務のDXを推進するソリューションの提供を開始しました。
このサービスリリースに伴い、営業を技術面から支援するプリセールスのポジションを新たに募集します。当部は、特に金融業界（生命保険・損害保険業界）のお客様と深く向き合い、顧客への提供価値をより大きくするため、自社プロダクト・パッケージや最新のソリューションを活用して、顧客の課題の解決、業務高度化を提案・実現することをミッションとしています。
【業務内容】
メイン顧客である保険会社様に対して、プリセールスとして下記業務をご対応頂きます。
・提案資料の作成
└提案書、プレゼンテーション資料作成、画面遷移、モックアップ作成
・要件定義の支援
└顧客のAs-Isプロセスを分析、ソリューション導入における支援
・顧客への技術説明
└自社製品やBPMソリューションに関する技術的な説明を行い、顧客疑問や懸念に対応
・デモンストレーションの実施
└製品デモンストレーションを行い、顧客が具体的なイメージを持てるように支援
・競合製品比較
└競合製品との比較分析を行い、自社製品の優位性を顧客に説明
・技術的な課題解決
└顧客業務課題について解決策を提示
・調整業務
└顧客⇔ 営業 ・プリセールス ⇔ 開発のコミュニケーション及び調整
商談は数か月ほどかけてじっくりご提案します。
案件規模：数千万円～数億円
顧客への問題投げ掛け、壁打ち、競合他社が実装したことのない業務システムを顧客と共に考え、解決に向けて提案して頂きます。
【導入事例】
■保険契約審査事務の完全ペーパーレス化を実現
【活かせる経験・スキル】
・ビジネス推進力
同社単体だけでなく、グループ会社の強みを生かし、顧客の課題解決に向けたシステム、ソリューションの構築を進めます。プリセールスとして顧客と直接関わるからこそ、案件の全体推進を担っていただけます。
・コミュニケーション能力…
- 応募資格
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- 必須
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■Sier、アプリケーション提供ベンダーでのプリセールス、直販営業経験
■業務システムの知見
■ビジネス（業務）部門、事務企画部門、システム企画部門向け
「新システム企画・提案、業務刷新提案、業務・事務コンサルティング、
協業ビジネスパートナー調査、RFP作成支援」などの経験
■システム提案経験
コア業務システム（アプリケーション）提案経験
- 歓迎
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■業務システム企画経験
■新規ビジネスの企画立ち上げ経験
■金融業界リサーチ（市場調査）経験
■業務効率化営業、コンサルティング実施経験
■BPM（ビジネスプロセス管理）に関する専門知識、新技術への関心と学習意欲を持って取り組んでいただける方
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:00～17:30
- 年収・給与
- 859万円～1049万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 完全週休2日制、祝日、年末年始（12/29～1/3）、年次有給休暇（入社日に1~10日付与。毎年4/1に12日～20日付与）、リフレッシュ休暇、産前産後休暇、配偶者出産休暇、慶弔休暇、介護休暇、生理休暇、健康診断休暇、妊娠通院休暇、看護休暇など
