募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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自社SaaSプロダクトのSMB（中小企業）向け新規営業のマネージャーとして、ユニットの目標に責任を持ち、組織を牽引頂ける方を求めています。
※マネジメント比率は高めですが、状況によってご自身でも商談をしていただくプレイングマネージャーを求めております。
【具体的な業務内容】
■売上目標達成のための戦略構築・改善
■売上最大化を目的としたマーケティングやSMB ISと連携した上でのセールスプロセスの改善
■プロダクト開発チームとの連携・開発ロードマップの議論
■メンバーが目標達成できる状態をつくるための体制整備・構築・各種仕組み化
■SMBセールスユニットの組織開発（採用・育成） など
※メンバーが担当している業務
＜社外＞
■新規商談の実施
■顧客ヒアリング
※新機能/新業界/新サービスに関する商談において顧客の理想像をヒアリングによって具体化させる
■提案、クロージング
■提案資料作成
＜社内＞
■マーケティングやSMB ISと連携した上でのセールスプロセスの改善
■顧客要望の本質的なポイントを理解し、開発にFBする など
【本ポジションの魅力】
■最高峰のソリューション営業のスキルを身に着けることができます！
「プロジェクト管理アプリ」は汎用性が高く、ソリューションを提供できる業界は非常に多岐に渡ります。つまり、「業務フローや使い方が異なるお客様に対して、どういう課題があるのかヒアリングし、最適な使い方・課題の解決方法を提案する」という、希少価値の高い経験を積むことができます。
■創業約5年、社員数約70名というアーリーフェーズですので、組織づくりや仕組みづくりの経験を積むことも可能です。
■営業・エンジニアは対等な関係性で、顧客の課題解決という共通意識をもったうえでサービス開発をしております。
※国内のセールスやCSポジションは、英語力は特段求めませんので、ご安心ください。
■賞賛文化/表彰文化があり、お互いをリスペクトし合ってチームで仕事をしています
■既婚者や子供を持つ社員も多く、家族と向き合う時間も取れます
【募集背景】
事業の成長に伴い、ノンデスクワーク業界と…
- 応募資格
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- 必須
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■無形商材の法人営業経験5年以上
■SaaSもしくはB2Bソフトウェアビジネスの営業チームマネジメントのご経験
- 歓迎
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■短期間で必要な知識とスキルをアップデートするマインドセット
■開発部門にフィードバックするなどして製品開発の改善に間接的に関わってきたご経験
■事業計画の策定・管理経験
【求める人物像】
■自身の役割・職責を理解し、求められている結果を必ず出す意思を持っている方
■どうしたら達成できるか？を考え、やり抜くことができる方
■事業成長/会社/社会のために良いと思ったことは進んで実行したいと思っている方
■現時点の自分から見て難易度が高いものに挑戦し、自らを成長させたい志向性の方
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:00～18:00
- 年収・給与
- 700万円～1000万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 土日祝日、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇（入社3ヵ月経過後より10日付与）
